CÂU CHUYỆN KINH DOANH Ý NGHĨA

Có một người lũ ông mù sống thân một thành phố náo nhiệt, bận rộn. Người bầy ông ấy đang từng giờ kiếm sống chỉ cách một loại chữ: “Tôi bị mù, làm cho ơn giúp đỡ”.Ông cũng dấn được một trong những sự phân chia sẻ, dẫu vậy thực sự số tiền ấy thừa ít, thậm chí có ngày chỉ đủ cài 1 ổ bánh mì.Đến một ngày, bao gồm một cô nàng đi ngang qua và quan sát thấy tín đồ mù già cả với chiếc cốc rỗng, cô ta xoay lại. Cô nhanh chóng viết nào đấy lên khía cạnh sau cái biển của ông rồi đặt cái bảng xuống và vứt đi. Từ kia ông nhận được rất nhiều tiền hơn, những sự share hơn.Ngày hôm sau cô gái quay lại, ông già sờ vào đôi giầy của cô với nhận ra. Ông hỏi: “Cô đang viết gì vậy?” cô nàng trả lời: Tôi vẫn viết như vậy, chỉ với từ ngữ không giống đi thôi! cô bé đã viết: “Hôm nay là 1 trong ngày rất đẹp trời, và tôi bắt buộc thấy nó.”

Bài học tập rút ra: nhiều khi chỉ cần chọn lựa ngôn ngữ quảng cáo say đắm hợp, bạn đã có thể kết nối và biến đổi hành vi của khách hàng.

Bạn đang xem: Câu chuyện kinh doanh ý nghĩa

Câu chuyện 2: sale giày

*

Chuyện đề cập rằng bao gồm hai nhà sản xuất giày nọ đang tuyên chiến và cạnh tranh với nhau, bọn họ cử các nhân viên của chính mình đến Châu Phi nhằm khảo sát thị trường và search kiếm cơ hội mở rộng ghê doanh của mình ở đây.

Ở công ty thứ nhất: Anh nhân viên sau khoản thời gian xem xét kỹ tình hình và báo lại về doanh nghiệp mình rằng “Người dân ở chỗ này chỉ đi chân đất, bắt buộc nếu họ phát triển sale ở đây sẽ không còn hiệu quả, không phát triển được”.

Công ty trang bị hai: Anh nhân viên cấp dưới công ty còn sót lại thì cung cấp tin về xưởng sản xuất của bản thân rằng “Chúng ta cần gấp rút phát triển kinh doanh tại đây, nơi này thật lý tưởng để kinh doanh giày bởi bạn dân ở chỗ này chưa ai có giầy dép để mang”.Cuối cùng, sau khi công ty thiết bị hai thiết lập cấu hình toàn cỗ kế hoạch trở nên tân tiến thị trường nghỉ ngơi Châu Phi thì gặt hái được rất nhiều thành công.

Bài học rút ra: mỗi tình huống, trường hợp phần nhiều ẩn chứa thuận lợi và nặng nề khăn. Tín đồ kinh doanh tốt là tín đồ nhìn thấy thuận lợi trong trở ngại và biết phương pháp tận dụng nó.Câu chuyện 3: bài xích học kinh doanh hay về việc thất bại

Ba người thoát ra khỏi nhà, một bạn mang ô, một bạn mang gậy chống, một người đi tay không. Lúc quay trở về, người cầm ô xống áo ướt sũng, fan cầm gậy chống bị ngã, bạn thứ ba bình an vô sự. Thì ra, người có ô khi trời mưa đã bước đi mạnh bạo, ở đầu cuối bị ướt.

Khi đi nơi đường trơn, bạn chống gậy cậy mình gồm gậy đề nghị đi nhanh, công dụng chốc chốc lại bị ngã. Tín đồ đi tay không, lúc trời đổ mưa, anh ta trú, khi thấy đường trơn trượt, anh ta đi cẩn thận, ngược lại lại bình an vô sự.

Bài học đúc rút là : Đôi khi, chưa phải là chúng ta thất bại vị khiếm khuyết của bọn chúng ta, nhưng là thất bại vày ưu cố của bọn chúng ta.

Câu chuyện 4: Dục tốc bất đạt

Một tè hòa thượng phụ trách thu dọn lá rơi vào chùa, hàng ngày phải tốn rất thời gian mới quét xong. Có bạn nói với cậu rằng: “Trước khi thu vén cậu hãy cần sử dụng sức rung cây đặt lá rụng hết, tiếp nối hẵng quét, vì thế ngày mai sẽ không cần phải quét nữa”.

Tiểu hòa thượng cảm thấy gồm lý, vui vẻ làm cho theo, mặc dù thế ngày hôm sau, lá vẫn rơi đầy sảnh chùa.

Bài học đúc kết là: Bất luận bây giờ có cố gắng thế nào, thì tương lai lá vẫn rơi. Dục tốc bất đạt, làm xuất sắc chuyện của ngày hôm nay, chính là có trách nhiệm với cuộc đời của mình.

Câu chuyện 5: Người bán gà quay

*

Người bán gà tảo đã có ngày làm việc rất là tốt. Anh ta từ hào nhấc con gà ở đầu cuối lên cân nặng và quay lại nói với khách hàng hàng: “Con này giá 6,35 USD”.

“Mức giá hợp lý và phải chăng đấy nhưng con này khá nhỏ”, người thanh nữ mua hàng đáp. “Anh không tồn tại con nào to hơn à?”

Sau một hồi suy nghĩ, người bán hàng nhanh nệm cất nhỏ gà vào tủ chứa đồ ăn, tạm dừng một vài giây, rồi lại rước nó ra.

“Con này nặng rộng chút. Giá chỉ 6,65 USD”, người chào bán gà e dè đáp.

Người phụ nữ quan tâm đến một chút rồi đưa ra đưa ra quyết định cuối cùng: “Ồ, tôi nghĩ về ra rồi. Tôi vẫn lấy cả nhì con”.

Bài học tập rút ra: Đừng lừa dối khách hàng, vì các bạn không lúc nào biết điều gì đang ngóng mình phía trước.

Câu chuyện 6: Người buôn bán sữa trườn rong

Có một vị khách đi cài đặt sữa bò vào trong 1 sáng cuối tuần.

Khi vẫn đi thì chạm mặt người gánh sản phẩm rong hiện tại đang bán sữa trườn ở ven đường, anh tiến cho và hỏi giá. Người bán hàng rong trả lời: “1 chai 3 đồng, 3 chai 10 đồng”.

Anh không nói gì liền đem trong túi ra 3 đồng để sở hữ 1 chai, rồi download thành 3 lần. Mua ngừng anh ta cực kỳ đắc ý cười phệ nói với người bán hàng rong: “Ông gồm thấy không, tôi chỉ trả 9 đồng đã thiết lập được 3 chai sữa”.

Người bán sản phẩm rong không nói gì, chỉ mỉm cười cùng thầm nghĩ: “Hay thật! Từ khi áp dụng cách thức tính giá chỉ này, chỉ một thoáng bản thân đã bán được 3 chai sữa”.

Bài học tập rút ra: ước ao bán được rất nhiều hàng yêu cầu nắm rõ tư tưởng khách hàng, từ đó sáng chế ra phương thức bán sản phẩm độc đáo.

Câu chuyện sản phẩm 7: Bia Budweiser

*

Ở Mỹ họ có chiêu thức bán hàng rất quái. Vào 7 Elevent thiết lập bia, nhận thấy 2 bịch Budweiser. 1 bịch 12 lon giá $17, 1 bịch 18 lon giá chỉ $18. Chưa phải nghĩ, xách luôn luôn bịch 18 lon ra tính tiền. Mua chấm dứt mới nhận biết mình sẽ mua nhiều hơn thế bình thường. Doanh số bán hàng của Budweiser bất chợt tăng vội rưỡi chỉ vì cơ chế đặt giá. Bịch 12 lon chỉ là ĐẠO CỤ BÁN HÀNG.

Đây được điện thoại tư vấn là UPSELL bằng COMBO. Bọn họ cho người tiêu dùng quyền chắt lọc nhưng không tồn tại lựa chọn nào là KHÔNG.

Vì họ thích chọn download chứ không mê say bị chào bán hàng.

Bài học rút ra: Hãy cho khách hàng lựa chọn, nhưng không có lựa lựa chọn nào là không.

Câu chuyện thứ 8: Chú chim nhỏ

Một nhỏ chim nhỏ tuổi bay về phương Nam tránh rét. Trời giá buốt quá con chim bị lanh cứng cùng rơi xuống một cánh đồng lớn. Trong những lúc nó nằm đấy, một bé bò trải qua ỉa vào người nó. Nhỏ chim nằm trong lòng đống phân bò nhận thấy rằng nó đang nóng dần. Đống phân vẫn ủ nóng cho nó. Nó nằm đấy thấy ấm áp và hạnh phúc, nó ban đầu cất tiếng hót yêu đời. Một nhỏ mèo đi ngang, nghe giờ chim hót ngay tức thì tới thám thính. Lần theo âm thanh, nhỏ mèo phát hiện nay ra con chim phía trong đống phân, nó tức khắc kéo nhỏ chim ra nạp năng lượng thịt.

Xem thêm: Phong Thủy Tuổi Canh Thân 1980 Nữ Mạng 1980, Tử Vi Tuổi Canh Thân 1980 Nữ Mạng Năm 2021

Bài học tập rút ra: không phải ai “đi nặng” vào người tôi cũng là quân địch của mình. Không phải thằng nào kéo mình ra khỏi đống phân cũng là chúng ta mình

Câu chuyện lắp thêm 9: KFC

*

Ở KFC, khi bạn đặt hàng gà rán, nhân viên cấp dưới sẽ đề xuất thêm Pepsi, ly bé dại xíu giá chỉ 15K. Nhưng khi nào cũng vậy, họ vẫn hỏi “Anh (chị) vẫn muốn thêm 3K để mang ly lớn hơn không?” (Ly bự là bự gấp 2 luôn) vậy là mình chấp nhận cho ly lớn.

Đây được call là UPSELL bằng BÁN CHÉO.

Mc Donald chỉ dạy nhân viên cấp dưới nói câu “Quý khách cần sử dụng thêm khoai tây cừu chứ?” và từng ngày họ buôn bán thêm được 4 triệu kg khoai.

Bài học rút ra: Thời điểm bán sản phẩm dễ duy nhất là lúc quý khách vừa đồng ý mua món số 1 tiên.

Câu chuyện máy 10: trí tuệ sáng tạo trong cung cấp hàng

Chuyện đề cập là bọn ông nước hàn rất sung mãn, mang lại 70 tuổi mà họ vẫn mong muốn khá cao về chuyện chăn gối. Điều này cũng kéo theo lượng tiêu hao của bao cao su tại nước này hết sức lớn. Nhưng bao gồm một sự việc là, cho tiệm thuốc thiết lập bao cao su đặc đã không tự tin rồi, sát 70 tuổi đi tải thì còn hổ hang hơn nữa, nên tương đối nhiều người đàn ông bị chuyển vào cầm tiến thoái lưỡng nan dẫn tới sự việc bán bao cao su bị trì trệ một thời gian.

Để giải quyết tình trạng này những nhà thuốc đã nghĩ ra một phương pháp, chúng ta gộp phổ biến một vỏ hộp bao cao su đặc vào hộp bột giặt tắm như món quà tặng kèm rồi lấy bày bán. Cầm là mỗi khi người sử dụng đến chỉ cần nói “Tôi mong muốn mua xà bông” là nhà tiệm đã hiểu sản phẩm họ nên thực sự là gì. Như vậy không chỉ có khách đỡ ngượng nhưng tiệm dung dịch còn bán được thêm cả xà bông tắm xung quanh bao cao su đặc nữa.

Bài học tập rút ra: Không chỉ thâu tóm nhu cầu mà còn phải hiểu cả hành vi của người tiêu dùng và tìm ra những phương thức sáng chế tạo ra để tiếp cận cùng thỏa mãn nhu yếu của họ. Muốn thế bạn buộc phải nghiên cứu rất kỹ về những yếu tố văn hóa truyền thống – làng mạc hội, mọi thói quen của tập quý khách hàng mục tiêu để trên chiến lược phù hợp.

Câu chuyện đồ vật 11: nhân viên cấp dưới và sếp

Một nhân viên bán hàng, một thư cam kết hành chủ yếu và một sếp cai quản cùng đi ăn trưa cùng với nhau, bọn họ bắt được một cây đèn cổ. Chúng ta xoa tay vào đèn cùng thần đèn hiện lên. Thần đèn bảo: “Ta cho các con từng đứa một điều ước”.

Tôi trước! Tôi trước! – Cô thư ký kết hành bao gồm nhanh nhảu nói: Tôi ước ao được ngơi nghỉ Bahamas lái canô cùng quên không còn sự đời. Vút. Cô thư ký biến mất. Tôi!

Tôi! anh nhân viên bán hàng nói: Tôi muốn ở Hawaii nằm dài trên bãi biển có nhân viên massage riêng, nguồn hỗ trợ Pina Coladas vô tận và với người tình trăm năm. Vút. Anh nhân viên bán hàng biến mất.

Ok cho tới lượt anh. Thần đèn nói cùng với ông quản lý. Ông thống trị nói: tôi muốn hai đứa ấy xuất hiện ở văn phòng thao tác làm việc ngay sau bữa trưa.

Bài học tập rút ra: luôn luôn nhằm sếp tuyên bố trước.

Câu chuyện trang bị 12: Chuyện bạn thợ rèn làm cho mũ đến vua, nhổ gai cho hổ

Có người thợ rèn nọ hay gánh đồ dùng nghề đi khắp làng để sửa chữa vật dụng cho hồ hết người. Bởi vì ông làm việc khéo léo, lại giỏi bụng với lấy giá hợp lý nên có rất đông khách hàng, cũng nhờ cầm cố mà một mình ông rất có thể nuôi cả gia đình.

Một hôm, lúc ông đã gánh đồ gia dụng nghề thao tác làm việc như ngày bình thường thì nghe tin chúa thượng sắp trải qua đây, ông bèn cấp tránh vào vệ đường và quỳ rạp xuống. Ko ngờ, ông có xúc cảm như là giờ vó ngựa rất sát mình. Ông hiếu kỳ ngẩng lên thì thấy ngự giá bán của đại vương đang ngơi nghỉ ngay trước mặt.

Thấy sắc mặt ông tái mét, chúa thượng liền lên tiếng rằng ông không có tội, chỉ là khi đi ngang qua tín đồ thợ rèn, thấy ông gồm gánh đồ vật nghề đề xuất nghĩ ông là bạn thợ sửa chữa. Lúc này vương miện của chúa thượng đang bao gồm mấy nơi lỏng lẻo vày xe quá xóc bắt buộc ngài ra quyết định đỗ lại nhằm sửa vương miện.

Người thợ rèn vội quỳ xuống ban đầu sửa vương vãi miện. Công ty vua thấy trình độ chuyên môn của ông xuất sắc nên siêu ưng ý, thưởng ngay mang lại ông một trăm lạng ta bạc. Tín đồ thợ rèn sung sướng đa tạ đức vua và vội vàng trở về nhà, nhưng trên tuyến đường ông lại nhìn thấy có một con hổ ở mặt vệ đường. Ông vô cùng lo âu và toan loại bỏ đi nhưng rồi lại định thần lại. Con hổ sẽ giơ cao một chân trước lên, nét khía cạnh lộ rõ vẻ nhức đớn.

Ông mang hết can đảm tiến về phía nhỏ hổ, phát hiện chân nó bị một chiếc gai rất to đâm vào. Ông lập cập lấy quy định ra, giúp bé hổ vứt cái gai kia đi. Con hổ tỏ ra hàm ơn và đền ơn ông bằng một nhỏ hươu khôn xiết to. Bởi vì lẽ đó, bạn thợ rèn cảm xúc vô thuộc tự hào và hãnh diện. Trường đoản cú hôm đó, ông ra quyết định không gánh đồ gia dụng nghề đi mọi làng nữa cơ mà treo một chiếc biển to trước góc cửa với nội dung: “Chuyên sửa mũ mang lại vua, nhổ gai cho hổ”.

Nhưng cũng trường đoản cú đó, việc làm ăn của ông càng ngày sa sút, khiến mái ấm gia đình thêm khốn đốn.

Bài học ghê doanh: cơ hội là thứ đáng để cố gắng lấy, tuy vậy lúc nào cũng chỉ trông mong vào cơ hội để hy vọng cho quá trình kinh doanh của bản thân phất lên thì vấn đề đó là cần thiết và chỉ dành riêng cho những kẻ ảo tưởng. Có năng lực, muốn thành công xuất sắc trên yêu quý trường buộc phải có chiến lược rõ ràng. Xác minh mục tiêu quý khách hàng và chiều theo nhu cầu người tiêu dùng thì công việc kinh doanh bắt đầu tồn tại được.

Câu chuyện sản phẩm 13: nhân viên bán hàng

*

Một thanh niên mới được tuyển vào bán hàng cho một cửa hàng kinh doanh tổng hợp. Khi ngày làm việc đầu tiên của anh ta kết thúc, ông nhà tiến lại và hỏi anh ta:

– Anh đã bán sản phẩm hoá cho bao nhiêu tín đồ trong ngày đầu tiên hôm nay?

– Chỉ một tín đồ thôi – Người bán sản phẩm mới trả lời.

– chiếc gì, chỉ một fan thôi sao – Ông chủ thốt lên bực tức – phần lớn các nhân viên cấp dưới của tôi đều bán được hàng tối thiểu cho 20 hoặc 30 tín đồ trong một ngày. Cố kỉnh tổng số tiền thu được là bao nhiêu?

– Dạ thưa, khoảng giao động 100 ngàn USD.

100 nghìn USD cơ à – Ông chủ vui miệng reo lên – làm thế nào chỉ một bạn mà cậu lại bán được nhiều hàng thế?

Nhân viên bán hàng mới kể lại:

– khi người đàn ông đó đến, tôi bán ra cho ông ta một chiếc lưỡi câu nhỏ, tiếp đến tôi khuyên răn ông ta nên chọn mua thêm một chiếc lưỡi câu một số loại trung bình và một cái lưỡi câu một số loại lớn. Sau thời điểm ông ta mua dứt lưỡi câu, tôi lại răn dạy ông ta nên mua thêm dây câu, nhiều loại nhỏ, loại nhỡ và loại to để câu các loại cá không giống nhau.

Tôi hỏi ông ta rằng ông ta đã đi câu ở đâu, ông ấy trả lời rằng ông ấy sẽ đi câu nghỉ ngơi ven biển. Tôi nói với ông ấy là ông ấy có lẽ nên mua một cái xuồng máy với tôi đã đưa ông ta sang khu phân phối xuồng thứ và bán ra cho ông ta mẫu xuồng hiện đại với 2 đụng cơ.

Sau lúc mua xuồng hoàn thành ông ta nói rằng chiếc xe hơi con của ông ta nhỏ tuổi quá vì thế không thể chở cái xuồng được và bởi vì vậy tôi lại đưa ông ta mang lại khu bán xe hơi và bán ra cho ông ta một chiếc xe download để chở xuồng ra biển. Nghe xong, ông công ty vô cùng ưa thích với tay nhân viên cấp dưới mới của mình. Ông nói giọng đầy hâm mộ:

– do đó là anh vẫn thuyết phục và bán ra cho ông ta toàn bộ mọi thiết bị đó khi mà ban đầu ông ta đến chỉ định và hướng dẫn mua một chiếc lưỡi câu, anh thật là một trong những nhân viên bán hàng giỏi.

Không, thực ra không hẳn vậy – Người bán sản phẩm giải say đắm – thời điểm đầu, ông ta cho chỉ định thiết lập ít viên thuốc cảm mang đến vợ. Nhưng lại tôi nói cùng với ông ta rằng “Tuần này vk ông bị không được khỏe như vậy, ông trong nhà mà có tác dụng gì, tôi răn dạy ông đề xuất đi câu”.

Bài học tập rút ra: marketing thành công là biết tạo ra ra yêu cầu cho khách hàng, chọn đúng khách hàng mục tiêu và biết họ nên gì để ship hàng kịp lúc.

Đây rất có thể chỉ là đa số câu chuyện không tồn tại thật, nhưng Sanmedia hi vọng qua những câu chuyện này, các bạn sẽ tìm ra điều gì đó.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *