CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KINH ĐÔ ĐẾN NĂM 2017

Mỗi năm cứ cứ cho Tết trung thu, người sử dụng sẽ chờ đón những sản phẩm dành cho mùa trung thu. Phần lớn tên tuổi của ngành bánh kẹo sẽ thi nhau tung số đông sản phẩm thu hút cho khách hàng, một trong những những thương hiệu chính là Kinh Đô. Vậy chiến lược marketing của tởm Đô có gì quánh biệt?


Hành trình của ghê Đô biến đổi “ông lớn” của ngành bánh kẹo tại Việt Nam

Các sản phẩm chủ chốt hiện tại của ghê Đô bao gồm: Bánh trung thu (Loại phổ thông, các loại cao cấp), bánh snack, bánh cracker AFC – Cosy, bánh mỳ mặn, ngọt, Bánh bông lan, kẹo cứng kẹo mềm, Kem đá Kido’s… hiện tại khối hệ thống phân phối của ghê Đô trải rộng khắp 64 tỉnh giấc thành, 150 nhà phân phối và gần 40.000 điểm chào bán lẻ. Sản phẩm của kinh Đô cũng rất được xuất sang thị phần 20 nước trên thế giới như Mỹ, Châu Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan. Ghê đô cũng được người tiêu dùng bình chọn là mặt hàng Việt Nam chất lượng cao 7 năm liên tiếp.

Bạn đang xem: Chiến lược kinh doanh của kinh đô đến năm 2017


*

Trong số những sản phẩm của tởm Đô trông rất nổi bật hơn cả được coi là dòng bánh đế đô nức tiếng. Cứ đến mỗi mùa trung thu, cái brand name bánh trung thu khiếp đô đã đi đến tiềm thức của bạn dân Việt Nam, nó đã từng đi sâu vào văn hóa truyền thống khi đi đâu bạn ta cũng có thể thấy thành phầm của kinh đô xuất hiện. Có thể nói rằng Kinh Đô sẽ dẫn đầu thị phần về phân khúc thị phần loại thành phầm “mang tính mùa vụ” này. Vậy điều gì làm nên sự thành công của một sản phẩm mang ý nghĩa “quốc dân” như vậy?

Chiến lược marketing của tởm Đô

Product (Sản phẩm)

Ra đời vào trong năm 1993 của vắt kỷ trước hãng đã có kinh nghiệm và sau từng đó thời gian, thương hiệu đã cách tân và phát triển không xong xuôi và vững dũng mạnh như hiện nay tại. Lấy unique sản phẩm để làm cốt lõi trong sale đã khiến cho Kinh đô gây rất nhiều thiện cảm với người tiêu dùng, và dần dần hãng đã được xem như thành phầm “quốc dân” của những nhà. Bánh Trung thu tởm Đô truyền thống cuội nguồn được tiêu thụ tốt nhất có thể như: Vi cá, con kê quay Jambon, Thập cẩm lạp xưởng, đậu xanh, khoai môn, đậu đỏ, sữa dừa, hạt sen trà xanh… Một yếu tố đặc trưng dẫn tới sự thành công đó thuộc về cách lựa chọn nguyên liệu không còn sức tinh tế từ Sen Quảng Bá, quất Nghi Tàm, hoa bưởi Diễn… tất cả đều là sản phẩm đặc trưng của hà thành ngàn năm văn hiến.

Sản phẩm bánh trung thu của ghê Đô tiếp tục đi đầu thị trường, công ty cách tân hàng năm bằng phương pháp đầu tư về cả unique lẫn hình dạng bao bì. Vào đó, bứt phá về tính trí tuệ sáng tạo là bộ thành phầm “Trăng đá quý Hưng Phú” được sản xuất theo technology sản xuất bánh Trung thu tiến bộ với bánh hạt sen Mochi, trà xanh tuyết, đỗ xanh bơ – kết hợp tinh tế giữa truyền thống lâu đời và hiện tại đại. Phân phối đó, vào thời điểm năm 2017 thì tởm Đô cho ra mắt sản phẩm “Bánh Trung thu Oreo” với số đông hương vị hết sức mới lạ, cùng đánh chủ yếu vào người sử dụng trẻ tuổi. Cùng với những mùi vị như “Dâu tây, Socola sữa, brown Socola, Cappuccino” cực kỳ lạ mắt, cùng với đó bao bì rất hiện đại, khiếp Đô không ngừng đổi mới nhắm vào đầy đủ lứa tuổi, và đưa những cái bánh trung thu không thể những hương vị truyền thống lâu đời cơ phiên bản mà nó còn rất có thể kết hợp với những mùi vị hiện đại, cân xứng với xu thế toàn cầu hóa.


*

Một bước nâng tầm khác của hãng trong chiến lược sale bánh trung thu tởm Đô là hãng đang tung ra thị trường sản phẩm “Bánh trung thu Trăng Vàng”. Với chủng loại mã, bao bì sang trọng, đưa về cho người tiêu dùng sự hài lòng tuyệt vời về làm ra và hóa học lượng, điều đó đã “hút hàng” ngay từ đầu mua khi mới ra mắt. Sản phẩm này chế tạo ra tương thích để biếu quà cùng được đảm bảo 100% yếu tố thực đồ tự nhiên xuất sắc cho sức khỏe. Mỗi thành phầm của gớm đô là 1 trong tuyệt phẩm với xây cất hộp gỗ quấn nhung sang trọng trọng, điểm xuyết họa tiết trang nhã, tinh xảo đến từng chi tiết.


*

Place (Kênh phân phối)

Hệ thống phân phối của tởm Đô được xem như là hoàn hảo nhất trong số các đối phương cùng ngành vận động tại thị phần Việt Nam. Gớm Đô tất cả mạng lưới cung cấp rộng khắp toàn quốc chủ yếu hèn qua 3 kênh chính:

Hệ thống bày bán và đại lýHệ thống gớm Đô Bakery (thuộc doanh nghiệp Cổ Phần khiếp Đô sử dụng Gòn)Siêu thị và công ty Cổ Phần khiếp Đô miền bắc (Phân phối cho các tỉnh phía Bắc)

Hệ thống cung cấp Kinh Đô đã đem về niềm tin lớn bởi việc tạo ra bước chuyển mình rõ rệt với trên 200 nhà phân phối mạnh, chuỗi 30 shop Kinh Đô Bakery, ngay sát 120.000 điểm bán, 30.000 điểm buôn bán kem và thành phầm từ sữa… trên toàn phạm vi hoạt động Việt Nam. Đối cùng với kênh phân phối cho các siêu thị, thương hiệu cũng cung cấp sản phẩm trực tiếp đến hơn 150 siêu thị. Bởi vì vậy, mạng lưới cung cấp này được reviews là một mạng lưới mạng của tất cả nước.


*

Các kênh phân phối xum xuê đã đưa sản phẩm bánh trung thu của khiếp đô mang lại từng ngõ ngách của các tỉnh thành nhỏ tuổi lẻ. Tởm đô đang trở thành nhà cấp dưỡng với thị trường chiếm 30% về chủng các loại bánh trung thu, hơn thế nữa nữa hãng sản xuất cũng hữu ích thế trên thị phần với thị phần lên tới 70% bên trên cả nước. Sản phẩm năm, tốc độ cải cách và phát triển kênh cung cấp của tởm Đô là từ bỏ 15 – 20%.


*

Bánh trung thu là một trong những sản phẩm mang ý nghĩa thời vụ, do vậy những kênh phân phối tận dụng thế mạnh mẽ của công ty. Tởm Đô đã tổ chức triển khai hơn 13000 điểm cung cấp bánh trung thu tởm Đô trên toàn nước vào ngày thu hàng năm. Các điểm bán sản phẩm được triệu tập ở chuỗi ẩm thực lớn như: Citimax, Maximart, Co.op Mart, Vinmart… có thể thấy những quầy bán hàng bày bán tràn lan ở các tuyến phố chính, nơi triệu tập người dân qua lại. Đây là điểm khiến Kinh Đô rất có thể dễ nhấn diện và tuyên chiến và cạnh tranh với các kẻ thù cùng chung sản phẩm bán.

Price (Giá cả)

Do món đồ bánh trung thu gớm Đô đã có mặt từ rất mất thời gian trên thị phần nên từ năm 2011 doanh nghiệp đã áp dụng chiến lược kiểm soát và điều chỉnh giá gồm tên: “Chiến lược định giá ưu đãi là chính”. Đến năm 2017 có khá nhiều sự thay đổi về giá phân tách khấu, cố kỉnh nhưng chính sách vẫn ưu tiên tốt dành riêng cho khách hàng cùng đại lý. Tỷ lệ chiết khấu cho các đơn vị sản xuất của gớm Đô khá dễ dàng.

Hình hình ảnh trên cho biết chiến lược ưu đãi cho quý khách hàng hoàn toàn tương xứng với sản phẩm. Thiết yếu giá ưu đãi cộng tận hưởng với hàng loạt chương trình cuốn hút đã giúp kinh Đô thu hút khách hàng hơn phần đông đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh cùng ngành khác, nó cũng giúp chuyển động phân phối được suôn sẻ hơn.


*

Kinh Đô tất cả những sản phẩm với từng mức giá thành phù hợp, những nhóm hàng khác nhau có thể chọn mua loại sản phẩm phù hợp. Không dừng lại ở đó nữa gớm Đô còn sử dụng chiến lược giá cạnh tranh, giá cả bánh trung thu tởm Đô so với sản phẩm khác của kẻ địch như Bibica, Hữu Nghị… thì ghê Đô gửi ra mức ngân sách theo chiều rộng, có nghĩa snar phẩm của gớm Đô bao gồm thể gật đầu đồng ý “chơi” với bất cứ mặt hàng nào nhưng đối thủ đối đầu và cạnh tranh hiện có. Điều này được quý khách hàng tin tưởng với sự chọn lựa cũng dễ ợt với đa dạng chủng loại sản phẩm khác nhau

Promotion (Truyền thông, quảng cáo)

Thị trường marketing rất rất gần gũi với câu “Tiền nào của đó”, theo đó khách hàng chọn thành phầm dựa trên tiêu chuẩn như vậy. Dòng bánh trung thu gớm Đô từ xưa cho nay lừng danh với unique và bao bì đẹp, vì vậy chiến lược sale bánh trung thu gớm Đô tập trung quảng cáo vào hầu như yếu tố đó. Vì là 1 trong “Ông lớn” trong ngành kinh doanh bánh kẹo, với thâm nám niên hơn đôi mươi năm, vì vậy cầm vì áp dụng “mua 1 tặng ngay 1” giỏi “giảm 50%” thì khiếp Đô cung ứng khách hàng khuyến mãi khác nhau cho tất cả 2 loại bánh thời thượng và bình dân khi cài 5 hộp trở lên. đuổi kịp với xu thế hiện đại mang app đến tận nơi cho người sử dụng thì kinh Đô cũng triển khai phục vụ miễn phí tổn tận nhà.

Hiện nay khi đã gồm một chỗ đứng nhất định trên thị trường thì những chiến lược PR sản phẩm của gớm Đô tấn công vào cảm xúc của người dung những hơn. Liên hoan tiệc tùng trung thu là một tiệc tùng, lễ hội mang đậm phiên bản sắc của tín đồ dân việt nam nói riêng biệt và fan Á Đông nói chung. Chính bởi lẽ đó, cách truyền thông về sản phẩm của gớm đô mang tính chất truyền sở hữu thông điệp một phương pháp “đặc sắc với khác biệt” đến người tiêu dùng. Trung thu là “tết đoàn viên” vày vậy pr nhắm vào tình yêu của người thân trong gia đình, năm 2017 với quảng bá “Trung thu của bố”, yêu mến hiệu đã nhận được phản hồi tích cực và lành mạnh của người tiêu dùng, và nhận được sự ủng hộ của khách hàng.


Bánh trung thu khiếp Đô được xuất khẩu ở các nước bao gồm Việt kiều ngơi nghỉ và có tác dụng ăn, bởi vì vậy Ban giám đốc công ty cũng quyết định đầu tư mạnh mẽ cho thị trường xuất khẩu nhân dịp trung thu bằng phương pháp chọn điều khoản quảng cáo truyền thông media ở quốc tế đánh vào mũi nhọn tiếp cận người sử dụng gần nhất. Chính vì sự xa quê và tứ tưởng “gia đình là trên hết” nên những quảng cáo chạm vào xúc cảm của những người bé xa xứ, theo một khảo sát thì khiếp Đô gồm độ dìm diện yêu thương hiệu cao nhất tại Mỹ về món đồ bánh trung thu cùng với 62%.

Hơn cố nữa, hãng cũng phối hợp với các cơ quan, tổ chức triển khai xã hội ở nhiều chương trình tự thiện. Kinh phí đầu tư bỏ ra của hãng rất cao với 10.000 phần tiến thưởng có tổng vốn 550 triệu vnd được gởi đến các em em nhỏ có hoàn cảnh khó khăn tại các Mái ấm, nhà dưỡng lão… gớm Đô cũng tổ chức “Đêm hội trăng rằm” tại công viên văn hóa Đầm Sen cho khoảng tầm 1000 em thiếu thốn nhi. Tại các tỉnh phía bắc, tởm Đô trao tặng 3000 phần quà cho những đơn vị hảo trung khu xã hội, khuyến mãi ngay 1000 phần rubi trong công tác Trung thu của Quỹ bảo trợ trẻ em việt nam tổ chức, 15000 phần quà cho những chương trình của Liên Đoàn lao động- thị xã Mỹ Hào. Thiết yếu điều này đóng góp phần không bé dại làm thành công xuất sắc chiến lược marketing bánh trung thu khiếp Đô, xác minh là một doanh nghiệp có lòng hảo tâm, ghi dấu ấn ấn khỏe mạnh trong lòng người tiêu dùng.


Chiến lược marketing bánh trung thu năm 2021 của ghê Đô

Mùa trung thu năm 2021 ra mắt trong toàn cảnh vô thuộc đặc biệt. Sự quy quay trở lại của làn sóng dịch Covid-19 lần thứ tư làm cho thị phần quảng cáo trung thu trong năm này trở buộc phải yên ắng kỳ lạ thường.

Xem thêm: Xem Bói Nốt Ruồi Dưới Ngón Chân Giữa Bên Trái, Nốt Ruồi Ở Ngón Chân Giữa

Mặc mặc dù dịch bệnh ảnh hưởng tác động tiêu cực đến hồ hết mặt của cuộc sống xã hội, tuy vậy không thể khước từ rằng trung thu luôn là một dịp quan trọng và vẫn được đông đảo công bọn chúng hưởng ứng. Với mong muốn giúp quý khách hàng tận hưởng vừa đủ mùa trung thu đặc trưng này, năm nay, Mondelez tởm Đô đang khởi đụng một chiến dịch truyền thông media đầy sáng sủa tạo.

Sản phẩm

Năm nay, Mondelez tởm Đô tung ra thị phần gần80 loại sản phẩmvới nhiều hương vị mới, hình dáng đa dạng, bao bì hấp dẫn nhằm mục tiêu đáp ứng tốt nhất có thể nhu cầu thưởng thức cũng giống như biếu tặng ngay của khách hàng hàng.

Bên cạnh các dòng bánh không còn xa lạ như dòng thượng hạng “Trăng quà Black và Gold”, chiếc “Trăng Vàng” cao cấp, chiếc “Thu” truyền thống, và chiếc bánh trung thu Oreo hiện nay đại. Năm nay cũng ghi lại bước nâng tầm trong dòng sản phẩm bánh trung thu của ghê Đô khi trình làng phiên bản nâng cấp phát mới của dòng bánh trung thu Lava rã chảy nổi tiếng. Và đặc trưng hơn cả là việc xuất hiện củabộ sưu tập Bánh trung thu mini “Thu Hồng”, “Thu Xanh”hiện đại, trẻ con trung.


Bao bì sản phẩm được đầu tư chi tiêu hơn về mặt kiến thiết và hóa học liệu. Tất cả vỏ hộp của khiếp Đô trường đoản cú giấy gói, vỏ hộp đựng, khay bánh hầu như sử dụng làm từ chất liệu thân thiện cùng với môi trường

Phân phối

Mặc mặc dù những quầy bán hàng truyền thống tất yêu được thực hiện do tình hình phức tạp của dịch bệnh, nhưng vấn đề đó cũng shop sự nở rộ của thị trường trực tuyến.

Hiện tại, toàn bộ các dòng sản phẩm bánh trung thu của ghê Đô rất nhiều đã có mặt trên những kênh thương mại dịch vụ điện tử quen thuộc như Shopee, Tiki, Lazada và các ứng dụng giao hàng như Gojek, Baemin, Grab. Quanh đó ra, quý khách hàng vẫn có thể tìm mua thành phầm tại các siêu thị, cửa hàng tiện ích đang hoạt động.


Truyền thông, quảng cáo

Chiến lược marketing bánh trung thu của gớm Đô năm nay không thực sự rầm rộ, dẫu vậy vẫn đã đạt được những kết quả tuyệt vời nhất định.

Tiếp nối thông điệp“Bánh trung thu gớm Đô tròn vị bánh, sáng mãi chuyện đêm trăng”, trong năm này Kinh Đô đã tiến hành một chiến dịch truyền thông media sáng chế tác với mong ước giúp người tiêu dùng trải nghiệm một mùa trung thu quan trọng đặc biệt và khác biệt nhất.

Với sự hỗ trợ của công nghệ AI, người sử dụng có thểlàm “sống lại” những bức ảnh trung thu xưa. Một website đặc trưng mang tênwww.tettrungthu.vnđã được mở để bạn chơi hoàn toàn có thể khám phá và đăng download những mẩu chuyện thú vị của mái ấm gia đình mình cùng cơ hội trúng phần thưởng hấp dẫn.


Minigame bắt đầu của ghê Đô vừa trình làng đã mau lẹ trở yêu cầu viral cùng đạt được hiệu quả khả quan với trên 17.000 lượt tương tác, 4.500 bình luận và rộng 1.100 lượt share trên Facebook.

Ngoài ra, hơn 25.000 phiếu buôn bán trực tuyến với nhiều ưu đãi cũng rất được tung ra để hỗ trợ và khuyến khích quý khách hàng tương tác, mua hàng.

Thành tựu gặt hái từ chiến lược sale bánh trung thu kinh Đô

Điều trước tiên khi nói về Kinh Đô là sự nhận diện yêu mến hiệu, có thể nói không quá thì gớm Đô được coi là thương hiệu “quốc dân” của đa số người dân Việt Nam. Người tiêu dùng Việt ở những độ tuổi, đa số tầng lớp, phân khúc thị phần thu nhập… chỉ việc nhắc “bánh trung thu” tốt “bánh kẹo hình trạng đẹp và hóa học lượng” là nghĩ ngay đến Kinh Đô. Biệu tượng công ty “vương miện đỏ” khiếp Đô trên bao bì sản phẩm từ thời gian nào đang trở thành hình hình ảnh thân quen so với nhiều ráng hệ người sử dụng Việt.

Nhiều năm tức thời vinh dự chào đón giải thưởng “Thương hiệu đá quý thực phẩm Việt Nam” do cỗ Y Tế, bộ Công yêu mến và cỗ NN&PTNN trao, giành danh hiệu “Hàng Việt Nam quality Cao” 19 năm liên tục, là uy tín thực phẩm độc nhất vô nhị 4 lần tiếp tục được bình chọn Thương hiệu quốc gia chính là thành quả mang đến những cố gắng nỗ lực hiện thực hóa cam đoan mang đến những sản phẩm rất tốt để đáp lại sự tin yêu của doanh nghiệp trong suốt trong thời hạn qua của tởm Đô.


Đến cuối mùa, CTCP ghê Đô (HOSE: KDC) ra mắt đạt sản lượng tiêu tốn 2,800 tấn bánh Trung thu như kế hoạch đề ra và tăng 15% đối với năm trước. Hiệu quả khả này quan cùng với đà tăng trưởng trưởng tuyệt hảo của KDC trong 6 tháng đầu năm, lệch giá và lợi nhuận quý 3 của KDC đang được đánh giá sẽ tiếp tục có tương đối nhiều bứt phá. Chiếm thị phần khoảng 76% toàn ngành mặt hàng bánh Trung thu, KDC chào làng sản lượng tiêu tốn bánh mang đến cuối mùa đạt 2,800 tấn như planer đặt ra thuở đầu và tăng 15% .Như vậy, chỉ trong khoảng hơn 2 tháng kể từ lúc chính thức khởi cồn mùa vụ kinh doanh, gớm Đô đã dứt kế hoạch và đã có được kết quả tuyệt vời so với những doanh nghiệp không giống trong ngành bánh kẹo

Sản lượng tiêu hao bánh Trung thu tăng 15%,Chiếm thị phần khoảng 76% toàn ngành mặt hàng bánh Trung thu, KDC công bố sản lượng tiêu thụ bánh cho cuối mùa đạt 2,800 tấn như planer đặt ra lúc đầu và tăng 15% so với năm 2013.Như vậy, chỉ trong tầm hơn 2 tháng kể từ lúc chính thức khởi cồn mùa vụ kinh doanh Trung thu năm trước vào vào giữa tháng 06/2014, gớm Đô đã xong xuôi kế hoạch và đạt được kết quả tuyệt vời so với những doanh nghiệp khác trong ngành bánh kẹo.

Kết luận

Kinh Đô hiện giờ đang trở thành cái brand name được nhắc tới trước tiên mỗi thời gian trung thu đến, không có Kinh Đô là một trong những thiếu sót lớn. Bao gồm từ chiến lược sale bánh trung thu tởm Đô hiệu quả đã mang về một yêu quý hiệu bậc nhất hiện nay của ngành bánh kẹo Việt Nam. Tuy càng ngày, những chiếc tên new càng xuất hiện thỏa mãn nhu cầu nhu mong của hiện nay đại, tuy nhiên chính mẫu sự “chất” của khiếp Đô góp hãng luôn vững một vị trí trong lòng người tiêu dùng. Gớm Đô đã chứng minh cho câu nói “Phong độ là độc nhất vô nhị thời, đẳng cấp là mãi mãi”.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *