CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TOÀN CẦU CỦA COCA COLA

Coca Cola là một trong trong nhị thương hiệu số 1 trong ngành thêm vào nước bao gồm ga cùng là thương hiệu đồ uống ko cồn lớn nhất thế giới. Đế chế nước ngoài của Coca-Cola trải dài ra hơn nữa 200 quốc gia với một danh mục sản phẩm khổng lồ. Vậy Coca-Cola làm thế nào để duy trì chỗ đứng của mình? Đâu là các chiến dịch kinh doanh của Coca-Cola?

*

Ngoài thị trường lớn, Coca-Cola được biết đến với hình hình ảnh thương hiệu to gan và sự trung thành với chủ của khách hàng. Công ty đầu tư một khoản tiền rất cao mỗi năm vào tiếp thị và quảng bá để tăng tài năng nhận diện chữ tín và cửa hàng với khách hàng hàng. Một trong những năm ngay gần đây, Coca-Cola đã tập trung vào câu hỏi tối ưu hóa lếu láo hợp thành phầm của mình. Nội dung bài viết này sẽ lấn sân vào phân tích chiến lược marketing 4P của Coca-Cola.

Bạn đang xem: Chiến lược kinh doanh toàn cầu của coca cola

P1: product - kế hoạch Sản phẩm

*

Để hoàn toàn có thể thu hút được khách hàng hàng, doanh nghiệp phải có sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường - đó là lý do chiến lược thành phầm rất quan trọng trong chiến lược kinh doanh 4P của Coca-Cola. Coca-Cola có một danh mục thành phầm lớn gồm 500 nhãn hiệu đồ uống với nước giải khát gồm ga, với ngay sát 3.900 sàng lọc đồ uống, nhắm đến một số lượng khách hàng khổng lồ. Coca-Cola là trong số những thương hiệu được thừa nhận và có giá trị nhất nhân loại với 21 uy tín trị giá bán hàng tỷ đô la trong danh mục đầu tư của công ty, trong số ấy 19 uy tín có các lựa lựa chọn thấp hoặc không có calo. Những sản phẩm nổi giờ đồng hồ nhất hoàn toàn có thể kể đến là Coca-Cola, Sprite, Fanta, với không hề ít lựa lựa chọn “không đường” để nhắm tới và cuốn hút một lượng người sử dụng nhiều rộng và nhiều chủng loại hơn - mục tiêu chính của chiến lược marketing mix của Coca-Cola.

P2: Price - chiến lược Định Giá

Thị trường nước giải khát là một thị trường nhiều tiềm năng và không chấm dứt phát triển, và bởi vì thế luôn luôn đầy rẫy đối phương cạnh tranh. Để đứng vững trong môi trường xung quanh đó, chiến lược marketing của Coca-Cola chắc chắn rằng phải gồm một chiến lược định giá chắc chắn và an toàn.

Pepsi là địch thủ truyền kiếp của Coca-Cola và là đối thủ tuyên chiến đối đầu gần độc nhất trong phân khúc đồ uống. Cả nhị thương hiệu đầy đủ định giá sản phẩm của họ khá cạnh tranh - giá không thực sự cao nhằm vượt quá năng lực tiếp cận của doanh nghiệp trung bình và cũng không rất thấp để gây tuyệt vời về chất lượng thấp. Kế hoạch định giá bán của Coca-Cola nhắm đến thúc đẩy lòng trung thành của doanh nghiệp với yêu mến hiệu. Rộng nữa, vị nhu cầu đối với các thành phầm đồ uống gồm ga càng ngày giảm, sự đối đầu về giá chỉ giữa Coca-Cola với Pepsi thậm chí còn còn trở nên nóng bức hơn. Chiến lược định giá ưu đãi đang được áp dụng trong chiến lược sale của Coca-Cola, có nghĩa là mua càng các thì giá đang càng giảm. Khi quý khách mua con số lớn thành phầm thì giá chỉ của một solo vị thành phầm sẽ tốt hơn đáng kể so với người tiêu dùng từng sản phẩm đơn lẻ, từ kia khuyến khích người mua mua nhiều hơn thế nữa và trung thành với chủ hơn.

P3: Place - chiến lược Phân phối

*

Một điều không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh mix của Coca-Cola đó đó là chiến lược phân phối. Coca-Cola có khối hệ thống phân phối nước đái khát rộng rãi thế giới, hiện diện tại rộng 200 tổ quốc trên 6 quần thể vực. Coca-Cola cung cấp trung bình 1,9 tỷ khẩu phần mỗi ngày. Theo truyền thống, doanh nghiệp đã dựa vào vào các đối tác doanh nghiệp đóng chai nhằm đóng gói cùng phân phối thành phầm của mình.

Xem thêm: Mơ Bắt Được Rùa - Mơ Thấy Nằm Đánh Con Gì Chắc Thắng Nhất Hôm Nay

Hệ thống của Coca-Cola hoạt động thông qua không ít kênh địa phương. Công ty sản xuất và chào bán chất cô đặc, nguyên liệu đồ uống với siro cho các công ty đóng chai, phụ trách về những chiến lược kinh doanh của Coca-Cola. Các công ty đối tác đóng chai doanh nghiệp sản xuất, đóng gói, vận chuyển hàng hóa và triển lẵm đồ uống cho người tiêu dùng và các đối tác bán sản phẩm tự động, đều người tiếp nối sẽ lại bán sản phẩm của Coca-Cola cho những người tiêu dùng.

Các đối tác đóng chai của Coca-Cola hợp tác nghiêm ngặt với khách hàng bao hàm các cửa hàng tạp hóa, bên hàng, cửa hàng đại lý bán lẻ, siêu thị tiện lợi, rạp chiếu phim giải trí phim và khu vui chơi công viên giải trí, thuộc nhiều đối tác khác, sinh sản thành một chuỗi cung ứng đưa Coca-Cola đi khắp đông đảo ngóc ngách.

P4: Promotion - kế hoạch Quảng bá

*

Một doanh nghiệp mong thành công không thể không có một kế hoạch quảng bá chắc chắn - với chiến lược marketing của Coca-Cola chú trọng không ít vào chiến lược quảng bá của mình. Vì chưng sự tuyên chiến đối đầu gay gắt trong ngành tiếp tế nước ngọt, các thương hiệu bậc nhất chi tiêu tương đối nhiều vào quảng cáo nhằm tăng doanh thu. Chi tiêu tiếp thị của Coca-Cola vào năm năm 2016 là 4 tỷ đô la và tạo thêm 4,1 tỷ đô la vào năm 2018. Coca-Cola sử dụng cả những kênh truyền thống cuội nguồn và tân tiến để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình, phát cồn chiến dịch Taste the Feeling vào năm năm 2016 nhằm gộp toàn bộ các món đồ vào một yêu quý hiệu. Cách thức “một yêu quý hiệu” này của Coca-Cola khắc ghi một sự thay đổi đáng nhắc so với kế hoạch tiếp thị trước đó của hãng. Ngoài các quảng cáo trên TV và các chiến dịch quảng cáo ngoài trời, công ty cũng sử dụng internet với trên những phương tiện truyền thông xã hội, với các tài khoản mạng xã hội được lập ra để liên kết với người sử dụng và để mê say sự tham gia của khách hàng. Coca-Cola bao gồm hơn 1.250 video clip quảng cáo bên trên kênh YouTube ưng thuận của hãng. Cùng với chiến lược quảng bá này, chiến lược kinh doanh của Coca-Cola đã có được thành công xứng đáng kể.

Đó là nắm tắt về chiến lược sale 4P của Coca-Cola. Thành công xuất sắc ngày lúc này của yêu mến hiệu phụ thuộc rất khủng vào chiến lược sale mix của Coca-Cola, và trên đà này thương hiệu sẽ ngày càng phát triển. Trường hợp muốn tham khảo thêm về các chiến lược sale và sale 4P, hãy tham khảo khóa học marketing của Tony Dzung nhé.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *