TÍNH % HOA HỒNG CHO NHÂN VIÊN KINH DOANH

Lương thưởng là yếu tố quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tất cả mức lương thưởng hợp lý để cân bằng ngân sách hoạt động, tăng động lực mang đến nhân viên của mình. Làm thế làm sao để xây dựng chế độ lương thưởng phù hợp nhất mang đến nhân viên bán hàng, hãy cùng Nkhô hanh.vn tìm hiểu ngay lập tức chế độ hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng cập nhật mới nhất năm 20trăng tròn nhé.

Bạn đang xem: Tính % hoa hồng cho nhân viên kinh doanh


Nội dung thiết yếu :


1. Hiểu đúng về thuật ngữ hoa hồng

2. Chính sách hoa hồng mang lại nhân viên buôn bán hàng

2.1 Trích phần trăm cố định để phân tách hoa hồng cho nhân viên phân phối hàng

2.2 Tính hoa hồng qua những nấc bậc thang

2.3 Trích phần trăm hoa hồng theo điều kiện

2.4 Tính hoa hồng theo từng dự án sale tách biệt

2.5 Dựa vào thâm nám niên làm việc để tính phần trăm hoa hồng

3.Tính ngân sách hoa hồng trong hoạt động môi giới và bí quyết hạch toán

3.1. Chi phí hoa hồng môi giới xác định là chi phí của doanh nghiệp qua điều kiện gì?

3.2. Tđắm say khảo giải pháp hạch toán tiền hoa hồng mang đến môi giới


1. Hiểu đúng về thuật ngữ hoa hồng


Hoa hồng là một thuật ngữ quen thuộc thuộc đối với nhà marketing. Có thể hiểu đơn giản, hoa hồng là chế độ thưởng riêng biệt của doanh nghiệp dành cho đội ngũ nhân viên cấp dưới bán hàng của bản thân, nhằm tạo động lực, thúc đẩy hoạt động marketing hiệu quả. Hoa hồng thường được tính dựa trên phần trăm giá chỉ trị của mặt hàng cung cấp dựa trên thỏa thuận giữa người quản lý với nhân viên cấp dưới.

*

Chính sách hoa hồng đến nhân viên cấp dưới cung cấp hàng

Chính sách hoa hồng mang lại nhân viên cấp dưới bán hàng mang lại động lực thúc đẩy họ làm cho việc hiệu quả, đảm bảo chất lượng hơn. Ttốt vì chỉ đi làm đủ giờ thì người nhân viên cấp dưới sẽ phải tìm kiếm cách để phân phối được nhiều sản phẩm hơn. Khi họ buôn bán được nhiều, lợi nhuận của doanh nghiệp tăng cùng mức lương họ nhận được cũng sẽ tăng. Hoa hồng góp dung hòa giữa lợi ích của doanh nghiệp và lợi ích của mỗi nhân viên cấp dưới. Bởi vậy những cơ chế hoa hồng đến nhân viên bán hàng rất phổ biến với các doanh nghiệp sale, bán hàng.


2. Chính sách hoa hồng đến nhân viên cấp dưới phân phối hàng


Lợi nhuậnlà mục tiêu cuối cùng cơ mà bất kì doanh nghiệp như thế nào cũng đềuhướng đến. Vì vậy việc tối đa hóa lợi nhuận luôn luôn là mối quan tâm của những chủ doanh nghiệp. Trong quá trình tối đa hóa lợi nhuận thì đội ngũ nhân viênbán sản phẩm chính là bộ phận trực tiếp đem lại lợi nhuận đến doanh nghiệp.

Để thúc đẩy lệch giá, tối ưu lợi nhuận, những doanh nghiệp thường áp dụng các chính sáchhoa hồng đến nhân viên bán sản phẩm. Những khoản hoa hồng được tính theo nhiều công thức khác biệt nhưng tất cả đều sẽ được dựa bên trên mức độ hiệu quả của công việc, tức là lệch giá của người nhân viên cấp dưới đó sở hữu lại.

*

Chính sách hoa hồng mang đến nhân viên buôn bán hàng


2.1 Trích phần trăm cố định để chia hoa hồng cho nhân viên phân phối hàng


Tính hoa hồng bằng hình thức trích phần trăm cố định áp dụng cho các sản phẩm gồm mức phân phát triển là như nhau cùng tất nhiên giá chỉ và độ tiêu thụ cũng sẽ ngang bằng những sản phẩm không giống. Nhân viên sẽ được hưởng quyền lợi thực tế như nhau. Mức tiền hoa hồng sẽ phụ thuộc trọn vẹn vào năng suất lao động của họ.

Ví dụ mỗi sản phẩm nhân viên xuất kho sẽ được chiết khấu 5% hoa hồng thì nếu sản phẩm có giá là 300.000vnđ. Vậy khoản hoa hồng nhưng mà nhân viên cấp dưới bán hàng nhận được sẽ bằng: 300.000x5%=15.000vnđ


2.2 Tính hoa hồng qua các nấc bậc thang


Công thức tính hoa hồng qua các nấc bậc thang cũng là một hình thức tương đối phổ biến hiện ni. Với công thức này, doanh nghiệp sẽ phân chia nhỏ hóa đơn thành những khoảng tương ứng với cơ cấu hoa hồng khác biệt.

Xem thêm: Trán Dồ Để Tóc Gì - Gợi Ý Kiểu Tóc Mái Đẹp Cho Cô Nàng Trán Dô

Tìm hiểu tức thì về ví dụ dưới đây để hiểu rõ hơn về công thức này nhé.

Giá trị của hóa đơn là:

- Từ 0 đến 100.000 => 2%

- Từ 100.000 đến 500.000 => 5%

- Trên 500.000 => 9%

Giả thiết hóa đơn của quý khách là 1 trong những.000.000 thì số tiền hoa hồng bao gồm được là: 100.000 x 2% + (500.000 -100.000) x 5% + (1.000.000 - 500.000) x 9% = 67.000

Sở dĩ nó được gọi là bậc thang bởi số tiền sẽ tăng dần theo tổng hóa đơn bạn chào bán được.

Quản lý hiệu quả làm việc của nhân viên đơn giản với phần mềm QLBH Nkhô nóng.vn

Trải nghiệm trọn vẹn miễn chi phí đầy đủ những tính năng

*


2.3 Trích phần trăm hoa hồng theo điều kiện


Đây là hình thức thưởng hoa hồng được áp dụng nhiều nhất bởi nó thúc đẩy doanh số bán hàng một giải pháp kienthucnews.com lẹ. Mỗi doanh nghiệp sẽ đặt ra một mức tiêu chuẩn để tăng lệch giá tốt nhất. Một số doanh nghiệp sẽ đặt ra một ngưỡng tiêu thụ sản phẩm để nhân viên cố gắng đạt được, nếu nhân viên cấp dưới tiếp thị được số sản phẩm vượt ngưỡng đặt ra thì sẽ được chiết khấu phần trăm hoa hồng ứng với số lượng sản phẩm vượt chỉ tiêu. Hoặc một số doanh nghiệp sẽ đặt ra mục tiêu về thời gian, nếu nhân viên cấp dưới bán sản phẩm bán được số lượng quy định trong thời gian sớm hơn mốc đặt ra thì cũng sẽ được nhận hoa hồng mà doanh nghiệp chiết khấu cho.

Chính sách hoa hồng mang đến nhân viên cấp dưới bán hàng theo phương pháp tính này sẽ góp doanh nghiệp tất cả thể kiểm rà được mục tiêu đạt về doanh số, thúc đẩy với tối ưu hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.


2.4 Tính hoa hồng theo từng dự án sale tách biệt


Đây là chế độ hoa hồng hợp lý nhất với những doanh nghiệp hiện ni. Nhân viên sẽ được hưởng mức hoa hồng xứng đáng với mỗi dự án kinh doanh thành công xuất sắc. Số tiền nhận được tùy thuộc theo tính chất khó dễ với giá chỉ trị lớn nhỏ của mỗi dự án mà nhận được.


2.5 Dựa vào rạm niên có tác dụng việc để tính phần trăm hoa hồng


Đây là chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng khôn xiết tinh ranh của những chủ doanh nghiệp. Sử dụng một phần lợi nhuận để thưởng mang đến những nhân viên gắn bó dài lâu. Những nhân viên cấp dưới cũ sẽ gồm mức hoa hồng lớn hơn những nhân viên mới cơ mà khoản hoa hồng trích ra từ doanh thu ko cố đổi. Chính sách này không chỉ giữ được chân nhân viên cấp dưới cũ mà còn thúc đẩy nhân viên mới làm việc tích cực hơn để theo được bằng hoa hồng của người khác.


3. Tính ngân sách hoa hồng trong hoạt động môi giới cùng bí quyết hạch toán


Môi giới bán sản phẩm là quy trình trung gian giữa người cung cấp và người tải. thông qua trung gian để dễ dàng kết nối quý khách hàng với sản phẩm của doanh nghiệp. Vậy ngân sách hoa hồng môi giới là khoản tiền của bên trung gian nhận được khi kết nối thành công khách hàng với những sản phẩm của doanh nghiệp.


3.1. túi tiền hoa hồng môi giới xác định là chi phí hợp lý của doanh nghiệp qua điều kiện gì?


giá thành môi giới hoa hồng sẽ bị hạn chế về định mức để được xác định là ngân sách hợp lý của doanh nghiệp thì cần thỏa mãn 3 điều kiện sau:

- Khoản đưa ra hoa hồng môi giới sẽ phát sinh nếu tương quan đến hoạt động sản xuất, sale của doanh nghiệp

- Chi tiêu hoa hồng môi giới cần bao gồm đầy đủ chứng từ, hóa đơn theo quy định của pháp luật

- Phải gồm chứng từ thanh hao tân oán ko được cần sử dụng tiền mặt với mỗi khoản bỏ ra hoa hồng có giá trị từ đôi mươi triệu đồng ( đã bao gồm VAT )

*

Tính ngân sách hoa hồng trong hoạt động môi giới cùng bí quyết hạch toán


3.2. Cách hạch tân oán tiền hoa hồng đến môi


Lúc ngân sách môi giới hoa hồng được xác định là ngân sách hợp lý của doanh nghiệp thì đã được hạch toán vào bảng cân nặng đối kế toán

lúc tiền hoa hồng môi giới được đưa vào chi phí bán hàng của doanh nghiệp thì:

Nợ TK 641

Có TK 333.5 (Chi trả mang đến cá thể không đăng kí có tác dụng môi giới)

- Thuế TNCN được nộp vào chi phí ráng cho bên nhận tiền hoa hồng môi giới

Nợ TK 333

Có TK 111, 112

- Khoản hoa hồng ông Huyền được hưởng = đôi mươi.000 x 35.600 x 0,3% = 2.136.000 đ

- Kê knhị phiếu chi tiền hoa hồng đến ông Huyền: 2.136.000 đồng

- Chiết khấu thu 10% thuế TNCN từ lượng tiền hoa hồng + 2.136.000 x 10% = 213.600 đồng

Trên đây chính là những công thức, chính sách tính hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm nhưng Nkhô cứng.vn muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng bài xích viết với lại đến bạn những lên tiếng hữu ích. Chúc bạn thành công!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *