Total addressable market là gì

Khi thực hiệnphân tích thị trường, những startup thường nói đếnTAM, SAMSOM, nhưng đều từ viết tắt này có chân thành và ý nghĩa gì và vì sao TAM SAM SOM hữu ích cho những nhà đầu tư khiđánh giá thời cơ đầu tư? Hãy cùngkienthucnews.com mày mò nhé!

TAM SAM SOM là gì?

*
tam-sam-som-la-gi

TAM, SAMSOMlà phần đa từ viết tắt thay mặt cho các tập đúng theo con không giống nhau của một thị trường.

Bạn đang xem: Total addressable market là gì

TAM(Total Addressable Market/ Tổng thị phần khả dụng) làtổng nhu yếu của cả thị trườngmà startup nhắm đến cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.SAM(Serviceable Addressable Market/ Thị trường rất có thể phân phối) là phân khúc thị phần trong TAM được nhắm mục tiêu bởi các sản phẩm và dịch vụ của bạn nằm vào phạm vi địa lý nhưng startup của khách hàng target.SOM(Shares on Market, xuất xắc Serviceable Obtainable Market/ thị trường mà bạn muốn chiếm lĩnh xuất xắc Thị trường hoàn toàn có thể phục vụ) là một phần của SAM mà chúng ta cũng có thể nắm bắt.

Hãy bước đầu bằng một ví dụ đơn giản và dễ dàng sau: bạn muốn mở một chuỗi quán phở. TAM của người tiêu dùng là cục bộ người ăn phở ở việt nam là 100 triệu người. Bạn nhờ vào nhu cầu, thói quen ăn uống phở, dân số, khẩu vị,…của một vài địa phương so với kĩ năng nấu nướng, vốn, khả năng mở rộng chuỗi,… và hiểu rằng rằng các khu vực TPHCM, Đồng Nai, Long An là những vị trí mà chúng ta cũng có thể phục vụ. SAM của người tiêu dùng là tổng cộng người nạp năng lượng phở vào các khu vực này, lấy ví dụ như 5 triệu người. Thế là bạn ban đầu mở 3 tiệm phở tại TPHCM, Đồng Nai cùng Long An, các quán phở của công ty phục vụ mang đến 10,000 khách, đây chính là thị phần tuyệt SOM của bạn.

TAM SAM SOM nguyên nhân lại quan tiền trọng?

*
TAM-SAM-SOM Cách khẳng định thị trưởng để thuyết phục công ty đầu tư

Hãy đặt bản thân là 1 trong investor chi tiêu cho một startup ởgiai đoạn early stage(pre-series tuyệt serie A). Bạn cần phải biết được lợi nhuận kim chỉ nam của các thương vụ, bao gồm các rủi ro khi đầu tư chi tiêu cho các startup vẫn có thị trường và đầu tư cho những startup mà thị phần ở dạng tiềm năng.

SOMthể hiệnmục tiêu ngắn hạnmà startup đó vẫn nhắm tới, cùng nó thể hiện một điều: nếu như Startup ko thể dành được SOM, 1 phần nhỏ của thị trường thì họ chắc chắn rằng không thể đạt các đa số của cục bộ thị ngôi trường TAM. Mang lại nên chúng ta startup phải đặt được một phương châm theoSMART hoặc OKRsđể thuyết phục những nhà đầu tư có thể tiếp tục tin tưởng bạn.

SAMthể hiệnsức mạnh mẽ của startuphaykhả năng sở hữu thị trườngdưới góc nhìn nhà đầu tư: nếu bạn không thể đã đạt được 10% của SAM trong tầm 1 năm kể từ thời điểm nhận fund, các bạn thể hiện tại tiềm năng tăng trưởng kém cỏi với sẽ làm cho giá trị startup của khách hàng giảm xuống siêu nhiều, năng lực gọi vốn những vòng later stages cũng giảm.

TAMthể hiện tổng thể thị phần mà công ty khởi nghiệp vẫn target, nó thể hiệnkhả năng đột nhập thị trường(market penetration) vàkhả năng mở rộng(scale) của startup.

Xem thêm: Xem Tuổi Hợp Với Tuổi Thân Làm Ăn Hợp Với Người Tuổi Nào Nhất?

Chúng ta sẽ có ví dụ minh họa cụ thể hơn cho TAM-SAM-SOM.

Bạn đi pitch với mộtnhà đầu tư trong Shark Tankvà bọn họ đang mong ước lấy lại lợi nhuận đầu tư ít độc nhất 10 lần. Bạn phải $250K đầu tư để đổi lại 20% cổ phần.

Dựa vàomarket researchbusiness modelscủa bạn, các bạn có thông tin như sau:

TAM = 1 tỷ đô la (thị trường quốc tế)SAM = 100 triệu đô la (thị trường Việt Nam)SOM = 5 triệu đô là trong 2 năm và 12 triệu đô trong 4 năm.EBITDA margin = 25%Giá trị lúc exit bởi 8 lần EBITDA phụ thuộc giá trị của những công ty niêm yết thuộc ngành

Chuyện gì xẩy ra khi shark gật đầu với khuyễn mãi giảm giá này? Đây là những đo lường trong đầu họ:

Một khi startup có được SOM là 5 triệu đô doanh thu, EBITDA đã là 1,25 triệu (5 triệu x 25%) và doanh nghiệp trị giá bán 10 triệu đô (= 8 x 1,25 triệu). Cống phẩm nhà đầu tư là 10 triệu đô la x 20% cài đặt / $250K = 8 lần.

Khi bạn đạt 12 triệu đô la lệch giá EBITDA là 3 triệu đô (12 triệu x 25%) và công ty trị giá chỉ 24 triệu đô (=8 x 3 triệu). Lợi tức đầu tư của nhà chi tiêu là (24 triệu đô x 20% sở hữu)/ $250K = 19.2 lần.

Rõ ràng nếu chúng ta có thể đạt được SOM, thì nhà đầu tư có thể dành được lợi nhuận đầu tư chi tiêu mong mong sau 4 năm thuộc với cổ phần của một công ty chiếm lĩnh được 12% thị phần của SAM với 2,5% thị phần của TAM.

Nếu những nhà sáng lập quyết định scale doanh nghiệp và không ngừng mở rộng quy tế bào ra quốc tế, công ty có tiềm năng doanh thu (giả sử chúng ta cũng có thể đạt được mức thâm nám nhập thị trường tương từ với thuộc quy mô) đổi thay 12% thị phần x 1 tỷ đô TAM = 120 triệu đô. Điều này có nghĩa là EBITDA trị giá 30 triệu đô la (tỷ lệ 25%) và bởi vì đó, mức định giá tiềm năng của startup là 240 triệu đô (= 30 triệu x 8). Vị đó, nhà đầu tư chi tiêu có thể đề nghị đầu tư tới 24 triệu (tương ứng 10% định giá) vào công ty ở năm trang bị 4 vẫn có thể đáp ứng phương châm lợi nhuận đầu tư gấp 10 lần ban đầu.

Như bạn cũng có thể thấy TAM SAM SOM có những mục đích không giống nhau:SOMchỉ ratiềm năng bán hàng ngắn hạn,SOM/SAMthể hiệnthị phần mục tiêuTAMtiềm năng thị trường ở bài bản lớn.

TAM SAM SOM đóng góp một vai trò đặc biệt trong việc review một thời cơ mà những startup đang nhắm đến và nó giúp những Shark ra quyết định chi tiêu dễ dàng hơn cũng như tăng thời cơ nhận fund mau lẹ từ các quỹ nguy hiểm VCs.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *