TRADE MARKETING EXECUTIVE LÀ GÌ

3.1 3.1 Trade marketing đưa sản phẩm doanh nghiệp truyền thống vào giỏ hàng của người dùng

1. Trade sale Là Gì

1.1 Khái Niệm Về Trade Marketing

Trade marketing là một khái niệm có thể tương đối mới tại Việt Nam, tuy vậy trade marketing đã xuất hiện dưới rất nhiều các hình thức khác nhau, mặc dù từ trước tới ni các hoạt động trade kinh doanh thường được gộp thông thường và được hiểu là một phần nhỏ trong các hoạt động kinh doanh truyền thống và tổng thể trong doanh nghiệp, vậy trade marketing là gì?

Khái niệm trade sale (hay tiếp thị yêu mến mại) có thể được hiểu là các hoạt động tăng trải nghiệm sản phẩm thực tế đến tay người tiêu dùng tại các kênh phân phối bán lẻ, tăng nhu cầu của khách hàng từ đó tăng doanh số bán hàng ở cấp độ bán buôn, bán lẻ, sâu rộng có thể là các hoạt động về shopper marketing hay consumer marketing, không chỉ gói gọn vào khâu bán lẻ, nhằm thấu hiểu hơn về thị hiếu người dùng, đánh đúng vào chổ chính giữa lý khách hàng hơn.

Bạn đang xem: Trade marketing executive là gì

Trade sale là một trong số mảng mập của marketing, với sự trở nên tân tiến của các thương hiệu, sự đối đầu đòi hỏi cần chuyên sâu hơn vào các phần của khâu phân phối hàng, trade marketing đang dần bóc tách ra và trở thành một phần không thể thiếu trong các công ty lớn, nhất là các công ty FMCG

Nói đến trade kinh doanh ta sẽ có cha đối tượng cần phải không thể ko nhắc đến đó là:

Thương hiệu(Brand): là chính nhãn hàng mà trade marketing muốn tăng sự nhận diện trên thị trườngKhách hàng (Shopper, consumer): khách hàng ở trên đây có thể là cả người tải hàng hoặc người sử dụng sản phẩm, ở đây khách hàng của điểm bán là người thiết lập và khách hàng của kênh nhà sản xuất là kênh phân phốiĐiểm bán hàng (Point of sales): đây là điểm tiếp cận giữa khách hàng và sản phẩm, chỗ diễn ra các hoạt động cài hàng, có thể là các cửa hàng, tạp hóa, giỏi các khôn xiết thị…
*
Ba Đối tượng của trade marketing.

Ngoài ra trade marketing còn được gọi là marketing B2B ( sale business to business), với mục tiêu tăng nhu cầu về sản phẩm tại các chuỗi cung ứng sản phẩm.

Với trade kinh doanh nhà sản xuất có thể đảm bảo được nguồn cung sản phẩm luôn luôn sẵn sàng đến người tiêu thụ sản phẩm, các nhà bán trung gian đồng thời cũng có nhiều các ưu đãi rộng để quảng bá các sản phẩm đến người tiêu dùng vào khâu cung ứng sản phẩm đến tận tay khách hàng.

1.2 Đâu Là vai trò Của Trade Marketing?

Trade marketing tập trung vào tổ chức xây dựng chiến lược ngành hàng, chiến lược kênh phân phối, tốt cụ thể hơn trade sale là việc kinh doanh sản phẩm thông qua các chuỗi giá trị cung ứng đến khách hàng tại điểm bán (cửa hàng, nhà bán lẻ…), tạo đề nghị nhu cầu về sản phẩm trên các kênh trước khi nó thật sự đến tay khách hàng.


*
Vai trò của trade kinh doanh là gì?

Có rất nhiều các hình thức quảng bá các sản phẩm, có thể kể đến các cách tăng trải nghiệm sử dụng sản phẩm của khách hàng tại hệ thống các nhà bán lẻ, có thể kể đến như:

Trưng bày sản phẩm nổi bậtSản phẩm có thương hiệuĐa dạng hình dáng khay kệ, bảng biểnCác thông điệp truyền miệngHội nghị khách hàngCác gian hàng, kiosk dành riêng đến trải nghiệm sản phẩmChương trình dùng thử sản phẩm

Các chương trình quảng cáo bên trên chủ yếu sử dụng dành đến các mặt hàng tiêu dùng nhanh, khi mà khách hàng có thể sử dụng trực tiếp sản phẩm tại điểm bán, có một cái nhìn về sản phẩm từ đó tăng độ hiện diện của nhãn hàng đối với khách hàng, tuy vậy với các sản phẩm không thể trực tiếp trải nghiệm thì trade kinh doanh làm như thế nào?

Đối với các sản phẩm khách hàng không thể tự mình dùng thử và trải nghiệm hiệu quả ngay, như kem đánh răng hoặc các loại pin,… các sản phẩm này có quá nhiều các mẫu mã, làm thế nào để người tiêu dùng có thể biết được chất lượng của nhãn hàng và cân nhắc mỗi lúc lựa chọn?


*

Trong trường hợp này các chương trình về giảm giá đặc biệt, chiết khấu, mức lợi nhuận tốt hơn cho nhà bán lẻ, hoặc một số quà tặng sản phẩm dùng thử với phiên bản mini để khách hàng có thể dùng thử.

Để một nhãn hàng có thể phát triển bền vững, trade sale đóng một vai trò to lớn nhằm tăng độ phổ biến cũng như khắc sâu các trải nghiệm sản phẩm với khách hàng về nhãn hàng.

Các chiến dịch trade sale có thể thực hiện và lấy lại hiệu quả đến doanh nghiệp, cần đến các trade marketer, vậy họ là ai và những công việc mà một trade marketer cần làm là gì, hãy cùng tìm hiểu ở phần tiếp theo của bài viết.

2. Tổng quan Về Công Việc Trade Marketing.

2.1 Trade marketing là làm gì

Trade marketing là quá trình hỗ trợ các nhà bán lẻ từ nhãn hàng, để có thể cạnh trạnh các sản phẩm với các nhãn hàng đối thủ, cần có những chương trinh để có thể hỗ trợ các nhà bán lẻ có lợi thế hơn so với các sản phẩm của các nhãn hàng khác trong mắt khách hàng.


*

Một khách hàng có thể hoặc cũng có thể không phải là một người trực tiếp sử dụng sản phẩm, họ vẫn là những người nhận định và có thể mua các sản phẩm từ các nhà bán lẻ dù mang đến cuối cùng họ có giới thiệu quyết định sở hữu hàng xuất xắc không.

Qua đó trade marketing sẽ bao gồm các công việc như sau

Triển khai các chương trình trưng bày sản phẩm tại điểm bánTổ chức các chương trình khuyến mãi, chiết khấu mến mạiXây dựng quan hệ với các nhà bán lẻ, đại lý phân phốiNghiên cứu người tiêu dùngLên kế hoạch tổ chức các hội nghị, triển lãm mến mạiNghiên cứu lên chiến lược cho sản phẩmTương tác với đội ngũ bán hàng trong công ty để làm rõ các chương trình và sản phẩm.

Có thể nói công việc trade sale sẽ bao gồm nhiều công việc nhiều dạng, một người làm trade sale sẽ không chỉ ngồi một chỗ để lên các chương trình tuyệt xây dựng các kế hoạch mà còn là người thực hiện chương trình đó, cùng lúc, theo dõi và đánh giá sau thời điểm chương trình được hoàn thành, đổi lại công việc sẽ có lại mang đến một marketer rất nhiều các cơ hội để được hiểu sâu hơn về sản phẩm cũng như hiểu thêm về khách hàng.

2.2 Cần có những tố hóa học nào để trở thành một trade marketer?

Để đảm bảo thực hiện được công việc của một trade marketer thật tốt bạn sẽ có tương đối nhiều các tố chất phù hợp với công việc, chúng có thể là các tố chất sẵn có của bạn, cũng có thể là được hình thành trong thời gian “bươn trải” với nghề, và quan trọng nhất có thể kể đến những tố chất sau đây:

Thể lực tốt: vì công việc của một trade marketer sẽ bao gồm cả công việc chuẩn bị, thực hiện, và đánh giá các chương trình tại điểm bán, mang đến các hội nghị khách hàng, nghiên cứu thị trường mới v.v… vì thể việc sẽ phải di chuyển thường xuyên là điều không thể tránh khỏi, ở khoảng cách gần có thể là giữa các cửa hàng, các đại lý vào cùng thành phố với tần suất từ vài lần một tuần đến vài lần mỗi ngày, xa hơn có thể là các chuyến đi dài ngày và phải di chuyển giữa các thành phố để nghiên cứu thị trường. Những điều này đòi hỏi một thể lực tốt để bạn có thể vừa di chuyển nhiều mà vẫn đảm bảo đủ thể lực khi thực hiện công việc, nếu bạn có ý định muốn trở thành một trade marketer, tập luyện để chuẩn bị cho mình một thể lực thật tốt ngay lúc này sẽ là một ý kiến không tồi phải không?
*

Nhạy bén trong tởm doanh: Là một trade marketer, sự nhạy bén trong sale là một điều cần thiết, đặc biệt khi mà cuộc chiến giữa các nhãn hàng, sự biến đổi của thị trường chưa bao giờ là “nhẹ nhàng”, sự kịp thời giới thiệu một quyết định, một sự cụ đổi trong kế hoạch trade sale của doanh nghiệp sẽ giữ vững được doanh số và chỗ đứng của nhãn hàng trên thị trường.

2.3 Các kỹ năng cần có của người làm trade marketing.

Là một Trade marketer ngoài những tố chất cần có nêu trên thì các kĩ năng cần thiết mà bạn sẽ phải ưu tiên trau dồi và phát triển vào thời gian làm việc. Với tính chất công việc đặc thù các kỹ năng của một trade marketer cũng sẽ hết sức nhiều dạng:

Kỹ Năng quan Sát Nhạy Bén: Để thu hút được người thiết lập tại điểm bán, các sản phẩm của nhãn hàng cần được bố trí một cách phù hợp để có thể trở đề xuất nổi bật và “lọt vào mắt xanh” của khách hàng, một trade marketer tinh ý có thể nhận ra được những thói quen của khách hàng cũng như biết cách để chuyển sản phẩm vào vào tầm nhìn của khách hàng trước cả khi khách hàng kịp nhận ra sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán, sự bất ngờ ban đầu sẽ tạo được một ấn tượng mạnh cho khách hàng, mang đến chiến thắng cho nhãn hàng tại điểm bán.
Khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch: Các chương trình khuyến mại, sự kiện là các hoạt động chính nhằm thúc đẩy được doanh số tại điểm bán hoặc doanh số bán buôn, các chương trình sẽ diễn ra vào một thời gian ngắn, vì vậy việc phải làm các kế hoạch cũng như báo cáo theo dõi triển khai chương trình sẽ diễn ra liên tục, để đảm bảo được hiệu quả tốt nhất các kế hoạch của trade marketer cần phải được chuẩn bị chi tiết và kỹ lưỡng mang đến các trương hợp có thể xảy ra, đồng thời cũng cần theo sát trong thời gian chương trình diễn ra để có thể kịp thời khắc phục các trường hợp ngoài ý muốnKhả năng phân tích số liệu tốt, nhạy bén: Phân tích số liệu chiếm một phần lớn các công việc của một trade marketer, để có thể thực sự nhìn ra được hiệu quả của một chương trình hay mang lại một chiến dịch, nghiên cứu đối thủ và phân tích tình hình của công ty, một trade marketer cần có khả năng phân tích được các số liệu để có thể nhìn ra được các thông tin nằm sau các bé số. Có thể là sự thay đổi các số liệu về sản lượng bán ra của một mặt hàng, doanh thu, độ phủ và hàng hóa còn lại trong kho… từ đó đưa ra các quyết định về mức giá sản phẩm, các chương trình khuyến mại. Hoặc là các cố gắng đổi vào xu hướng của một sản phẩm bên trên thị trường để có thể đưa ra quyết định kịp thời về một sản phẩm, từ đó dẫn đến tố chất thứ tía của một trade marketer
Đàm phán: Như đã nói ở trên trade sale sẽ liên quan đến khách hàng, yêu mến hiệu và điểm bán, một trade marketer sẽ ko chỉ làm việc với một bên mà sẽ là làm việc với tất cả các bên nhằm chỉ dẫn một giải pháp tốt nhất đến cả ba, vì vậy khả năng đàm phán để cả ba bên cùng đồng ý với giải pháp của bạn sẽ là rất cần thiết, ngoài ra kỹ năng đàm phán còn là kỹ năng để có thể đảm bảo được lợi ích của doanh nghiệp lúc thương lượng tài trợ mang đến các chương trình nhằm tăng độ nhận diện yêu thương hiệu, qua đó có thể thấy được đàm phán là một kỹ năng không thể thiếu mà một trade marketer cần phải có.

2.4 Nhiệm vụ chính và lộ trình thăng tiến của một trade marketer.

Tùy với các vị trí đảm nhiệm các trade marketer có thể có những công việc khác nhau, từ các công việc hỗ trợ đến đến các công việc đảm nhiệm chính về trách nhiệm phát triển sản phẩm, ngành hàng.


Ngành trade kinh doanh có một lộ trình thăng tiến rất rõ ràng, bắt đầu từ các vị trí thực tập sinh, nhân viên cấp dưới cho đến giám đốc nghành hàng… với mức lương đáng mơ ước là hoàn toàn có thể.

Tuy vậy vẫn sẽ có nhiều hướng phát triển lúc bạn trở thành một trade marketer, bạn có thể làm việc tại một agency, có thể là chuyên sâu hơn về mảng nhỏ hơn hoàn toàn như là shopper marketing, hoặc chuyển qua làm brand sale tùy thuộc vào định hướng về sau của bản thân.

Dưới trên đây người viết sẽ chia sẻ các nhiệm vụ chính dựa theo các vị trí của một trade marketer mang lại một doanh nghiệp:

2.4.1 Thực tập (Internship):

Với ngành sale nói bình thường hay trade sale nói riêng, vị trí thực tập sinh sẽ là chỗ bắt đầu đến hầu hết các bạn mới vào ngành, tùy vào năng lực và trải nghiệm khoảng thời gian thực tập sẽ kéo dài khoảng vài tháng mang đến đến lúc bạn đủ tởm nghiệm để đảm nhiệm vị trí nhân viên chính thức.


Các công việc chính sẽ có thể bao gồm:

Hỗ trợ thực hiện các chương trình trade kinh doanh tại điểm bán, phát triển POSM, chuẩn bị hàng hóa sale tại điểm bán, xúc tiến bán hàng.Hỗ trợ các chương trình thành lập khai trương tại cửa hàng, tăng doanh số bán hàng, xả hàng…Hỗ trợ kiểm soát hàng hóa trưng bày tại cửa hàng

Để có thể có được một nền tảng vững chắc lúc nào cũng cần phải làm quen thuộc với những công việc cơ bản nhất, và cách cấp tốc nhất là học tập và trải nghiệm công việc từ thực tiễn, ở các vị trí thực tập các yêu cầu sẽ không đòi hỏi quá khắt khe, các công việc chủ yếu sẽ là hỗ trợ thực hiện các hoạt động trade kinh doanh tại điểm bán, trong thời gian này một việc quan liêu trọng là bạn cần phải chú ý lắng nghe, quan tiền sát để hiểu hơn về các hoạt động diễn ra tại cửa hàng, liên tục học hỏi các kiến thức để bổ sung mang lại bản thân.

2.4.2 Nhân viên (Junior, officer)

Sau khoảng thời gian thực tập với kĩ năng và tởm nghiệm đạt được bạn có thể lựa chọn tiếp làm việc tại doanh nghiệp bạn thực tập hoặc lựa chọn một môi trường khác phù hợp hơn, với nền tảng kiến thức về trade sale bạn hoàn toàn có thể ứng tuyển mang đến vị trí nhân viên cấp dưới chính thức. Mức lương cơ bản của một nhân viên cấp dưới trade marekting có thể từ tổi thiểu 8 triệu trở lên.


Các công việc của một nhân viên trade kinh doanh cần phải làm:

Triển khai các chương trình quảng bá sản phẩm, đánh giá hiệu quả.Làm việc với các bộ phận khác tương quan đến các chương trình marketing tăng doanh số.Triển khai các chương trình sự kiện tại điểm bán.Thu thập thông tin từ các điểm bán.Báo cáo số liệu đưa ra phí cho quản lý.Phối hợp, tổ chức nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh.Chuẩn bị, cân nặng đối ngân sách kiến tạo biển hiệu, POSM mang lại các cửa hàng bán lẻ.Làm việc với các đối tác nhà bán buôn, phân phối, phổ biến các chương trình khuyến mại.

Giờ phía trên các công việc chinh sẽ “nâng cấp” lên một cấp độ mới, yêu cầu nhiều kỹ năng hơn, bạn sẽ đảm nhiệm và phụ trách các công việc độc lập, được trực tiếp thực hiện các công việc như quản lý nhãn hàng và triển khai các chương trình khuyến mãi, xúc tiến tải hàng tại điểm bán.

2.4.3 Chuyên viên (Trade kinh doanh Executive)

Khi đã có tởm nghiệm từ 1-2 năm bạn có thể được thăng chức hoặc ứng tuyển vào vị trí executive và quản lý các dự án của công ty.


Các công việc của một chuyên viên marketing cần phải làm:

Quản lý dự án, thực thi, lên kế hoạch kinh doanh cho các kênh bán hàngTheo dõi quan lại sát, đảm bảo triển khai các dự án đạt được hiệu quảNghiên cứu phân tích các số liệu để đánh giá hiệu quả các chương trìnhThực hiện các hoạt động đào tạo cho nhân viên mớiChịu trách nhiệm quyết định các hoạt động, cân đối ngân sách sale cho các chương trình

Tùy thuộc vào các doanh nghiệp hoặc độ lớn của doanh nghiệp mà bạn sẽ có sẽ giống với một quản lý hoặc giống với một leader team, công việc giờ sẽ yêu cầu bạn quản lý một dự án hoặc một kênh bán hàng của doanh nghiệp và đảm bảo hiệu quả chiến lược công việc, lên kế hoạch đến một chương trình tuyệt một sự kiện diễn ra nhằm quảng bá mến hiệu hoặc thúc đẩy doanh số mang đến ngành hàng.

2.4.4 Phó phòng / Trợ lý trưởng phòng ( Assistant Manager )

Ở các công ty với bài bản lớn, bộ phận trade marketing đủ lớn có thể tách ra thành một phòng ban riêng trong công ty, được quản lý bởi một trưởng phòng riêng, ở đó sẽ xuất hiện vị trí phó phòng hoặc trợ lý đến vị trí trưởng phòng, phía trên là một vị trí cao cấp nhằm đại diện cho vị trí trưởng phòng để thực hiện các công việc, đặc biệt là với một công việc đặc thù yêu thương cầu các chuyến công tác liên tục như trade marketing, các AM (assistant manager) sẽ là người đảm nhiệm các nhiệm vụ như một Manager ở một số thời điểm, đây là một vị trí có thể nói là “dưới một người trên nhiều người” trong phòng trade marketing.


Các công việc chính của một Assistant manager:

Hỗ trợ, đại diện đến manager.Quản lý các công việc của các Executive, leader teamLàm việc với các bộ phận phòng ban của công tyTriển khai các nhiệm vụ trực tiếp từ managerThực hiện, giám sát tiến độ công việc

Đây là một công việc không phải hoàn toàn một công ty nào cũng có, mặc dù là một cơ hội tốt để học hỏi thêm các tởm nghiệm và những kỹ năng xử lý tình huống từ một nhân viên cấp dưới cao cấp, một bước đệm vững chắc để tiến đến với các vị trí cao hơn nữa trong công ty, đổi lại phía trên cũng là một công việc với mức áp lực lớn hơn trong công việc.

2.4.5 Trưởng Phòng (Manager)

Với ghê nghiệm từ 3-5 năm làm việc giờ phía trên bạn đã có thể đảm nhiệm vị trí trưởng phòng, chịu trách nhiệm quản lý cho cả phòng marketing cho một doanh nghiệp nhỏ hoặc là của phòng trade sale cho một công ty lớn, mọi công việc phát triển trade sale sẽ nằm trên vai bạn.

Xem thêm: Xem Tử Vi Năm 2017 Cho Tuổi Tân Dậu Sinh Năm 1981 Nam, Tử Vi Năm 2017 Tuổi Tân Dậu Nam Mạng


Các công việc một trade kinh doanh manager cần thực hiện:

Định hướng phát triển ngành hàng mang lại công ty, nhãn hàngLên kế hoạch phát triển dài hạn phát triển bộ phậnChuẩn hóa quy trình hoạt động vào phòng banPhát triển ngành hàng sản phẩm trên thị trường, quần thể vực mớiQuản lý các công việc của phòng banTrực tiếp làm việc với giám đốc, tổng giám đốc công tyĐàm bảo hoạt động của cả phòng để đạt được chỉ tiêu doanh số của công ty đề raLàm việc với các đối tác cao cấp của công ty, đề nghị hợp tác phát triển hệ thống bán hàng

Ngoài những công việc về quản lý bộ phận trade kinh doanh cho doanh nghiệp thì giờ đây công việc yêu thương một manager chịu trách nhiệm về phòng trade sale của cả công ty nhằm đạt được hiệu quả phát triển của công ty, ngoài những kỹ năng đã có, một tầm nhìn để có thể phát triển team trade sale cũng như mảng sale của công ty cũng là điều mà một manager cần phải có.

2.4.6 Giám đốc ngành hàng (category director, category manager)

Đây có thể là một vị trí cao cấp nhất mà một người bắt đầu từ một trade marketer nhắm tới, vị trí quyền lực nhất và cũng là vị trí áp lực nhất. Có thể nói vị trí này giống như một mini CEO, khi mà công việc của một category director là quản lý toàn bộ ngành hàng, các kênh bán hàng của doanh nghiệp, định vị được vị trí của sản phẩm bên trên thị trường, định hướng mang lại sự phát triển của ngành hàng vào dài hạn, chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh số của toàn bộ nhãn hàng.


Trên phía trên là bé dường phát triển của một trade marketer trong một doanh nghiệp từ vị trí nhỏ nhất đến đến vị trí cao cấp trong công ty chịu trách nhiệm về sự thành bại của doanh nghiệp. Ngoài ra các trade marketer cũng hoàn toàn có thể làm việc trong các agency cung cấp dịch vụ, các giải pháp phát triển marketing từ mặt ngoài đến doanh nghiệp.

2.5 Cơ Hội Nghề Nghiệp Nào mang đến Một Trade Marketer?

Có thể nói ngành bán lẻ là một thị trường hết sức khốc liệt tại Việt Nam, ngoài sự cạnh tranh của các nhãn hàng, sự ảnh hưởng của các trào giữ cũng gây nên những tác động không nhỏ, điển hình như các hình thức cửa hàng trực tuyến, chỗ mà thói quen của người tiêu dùng dần bị nỗ lực đổi với việc tải sắm các sản phẩm tiêu dùng cấp tốc trên các gian hàng online như shopee, lazada, tiki…


Hay sự phát triển cấp tốc chóng của các cửa hàng tiện lợi vào những năm gần đây, có thể kể đến như chuỗi cửa hàng tiện lợi như circle K, Vinmart, ,7-Eleven, shop & Go, Okono… vẫn cạnh tranh với các cửa hàng truyền thống tuyệt các tiệm tạp hóa tại các thành phố lớn.

Cơ hội mở ra rất cao cho các trade marketer là rất cao đặc biệt là trong ngành FMCG, vì tính cạnh tranh cao, sản phẩm được bán chủ yếu trong các cửa hàng tiện lợi, để có thể phủ sóng mang lại thương hiệu tại các cửa hàng cần một nguồn nhân lực lớn, có tố chất, kĩ năng cơ bản để thực hiện.

Ngoài những cơ hội hấp dẫn, ở đó vẫn có những thách thức về trade marketing, nhu cầu về nhân lực lớn ko đồng nghĩa với việc chấp nhận nhân lực chất lượng thấp, yêu thương cầu về chất lượng cũng như độ cạnh tranh, đào thải trong ngành sale là cực kỳ khốc liệt.

Nhưng, với sự đam mê cũng như sự sáng tạo vào thế hệ trẻ, việc làm mới các phương thức kinh doanh truyền thống sẽ có thể không phải là một thử thách mà là một cơ hội tuyệt vời đến các bộ óc kinh doanh đầy năng động.

3. Trade kinh doanh Đối Với Doanh Nghiệp.

Trong thời đại công nghệ phát triển tác động mạnh mẽ tới các hành vi của khách hàng như hiện tại, các yêu thương cầu để phát triển phương thức kinh doanh truyền thống nhằm bắt kịp với sự đổi mới cấp tốc đến chóng mặt của thị trường là hết sức cần thiết. Với vai trò dẫn dắt người tiêu dùng đến với quyết định tải hàng tại điểm bán trade sale đã và vẫn bổ sung và hoàn thiện hơn kinh doanh truyền thống.

3.1 Trade sale đưa sản phẩm doanh nghiệp truyền thống vào giỏ hàng của người dùng

Sẽ là một thiếu sót lớn nếu một doanh nghiệp muốn phát triển các sản phẩm của mình rộng hơn mà không thực hiện các hoạt động trade marketing. Thử tưởng tượng việc phát triển một sản phẩm mới của nhãn hàng dẫu vậy không chuyển được tới tận tay người tiêu dùng trải nghiệm về sản phẩm mới tại điểm bán, làm thế nào để sản phẩm có thể rạm nhập được thị trường rộng lớn, có thể có thể cầm thế một vị trí của một sản phẩm vẫn luôn luôn xuất hiện trong giỏ hàng của khách hàng từ trước tới nay?


Trade marketing sẽ trả lời đến câu hỏi: làm thế nào để khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp?

Đồng thời gửi các sản phẩm của doanh nghiệp lên trên kệ hàng, có mặt ở mọi nơi.

Khi mà các hoạt động marketing truyền thống đã hoàn thành tốt nhiệm vụ thông báo cho đại chúng thì trade marketing sẽ hoàn thành nốt phần việc gửi sản phẩm đến khách hàng qua công việc phát triển kênh bán hàng của mình và gửi sản phẩm đến tận vị trí tiếp xúc với người mua, thêm nữa là tăng lên cơ hội sản phẩm được khách hàng chọn lựa sản phẩm.

Trade kinh doanh giúp tăng độ nhận diện và độ bao phủ của yêu quý hiệu tại các cửa hàng, bằng các nghệ thuật trưng bày sản phẩm, đầu tứ vào các POSM nhằm hỗ trợ tối đa mang lại hiển thị sản phẩm để thu hút được sự chú ý của khách hàng tại điểm bán. Từ đó trade kinh doanh giúp đến doanh nghiệp chiến thắng cuộc chiến cuối cùng giữa các nhãn hàng tại “chiến trường” điểm bán.

3.2 Trade kinh doanh – cơ hội “bùng nổ” cho các doanh nghiệp startup.

Một chủ đề vẫn luôn luôn được bàn tán sôi nổi vào thời gian gần phía trên là các doanh nghiệp start up. Việc các doanh nghiệp startup “chết yểu” thì bao gồm muôn vàn lí do, với bản chất của mình các startup với lại những cái “mới” đến thị trường, tuy vậy không phải lúc nào những cái “mới” này đều được thị trường đón nhận.


Là một yêu quý hiệu mới, có thể các doanh nghiệp startup sẽ phải chấp nhận cạnh tranh trực tiếp với các yêu mến hiệu đã có từ thọ đời vào cùng ngành hàng, đã có những chỗ đứng bên trên thị trường nhất định. Một ý tưởng kinh doanh của start up có thể rất thú vị, có những điểm khác biệt có thể là vượt trội rộng so với các sản phẩm trước đó, cơ mà với hành vi tầm thường của khách hàng, việc giới thiệu quyết định lựa chọn một sản phẩm sẽ liên quan rất nhiều đến các thành kiến (bias) trước đó về các sản phẩm.

Đây là lúc trade kinh doanh thực sự phát huy tầm quan lại trọng của mình, gửi sản phẩm đến tay người tiêu dùng, để sự cảm nhận của khách hàng tự đập chảy đi thành kiến cá nhân và khách hàng tự trải nhiệm sản phẩm mới của startup, bước đầu rạm nhập và tạo dựng sự nhận diện về yêu quý hiệu bước đầu để tạo dựng chỗ đứng vào tấm lòng của khách hàng.


Ngoài ra trade sale còn là cách để đo lường được sự đón nhận của các khách hàng tại điểm bán, nhu cầu đối với sản phẩm, các ý kiến, để thấu hiểu rộng về người mua sản phẩm (shoppers) và người sử dụng sản phẩm (consumers), từ đó giới thiệu các sự vắt đổi nhằm hoàn thiện rộng sản phẩm mang đến phù hợp với thị trường.

4. Các công cụ trade sale mang khách hàng đến với doanh nghiệp

Khác với các lĩnh vực khác các công cụ của trade marketing là những thứ giúp có sản phẩm của doanh nghiệp đến khách hàng nhiều hơn và hiệu quả rộng đến với khách hàng


Trưng bày sản phẩm: Đây là một vào những công cụ mà một trade marketer giỏi nào cũng cần phải thành thạo, từ việc biết được sản phẩm cần phải trưng bày như thế nào, vị trí tương đối của các loại sản phẩm ra sao, làm thế nào cần ưu tiên trưng bày để “lọt vào mắt xanh” của người mua hàng, tất cả đều là những công cụ hữu hiệu mang lại “cuộc chiến” trên các khay kệ tại điểm bán, có dịp chúng tôi sẽ nói đưa ra tiết hơn về các nguyên tắc trưng bày sản phẩm
Triển lãm yêu thương mại: trên đây là vị trí các doanh nghiệp trưng bày sản phẩm đến với khách hàng là kênh phân phối sản phẩm của mình, đồng thời cũng tăng được nhận thức về mến hiệu của thị trường.
Khuyến mại (Promotion): công cụ chủ chốt của trade marketing, dù là người cài hàng bán lẻ giỏi các nhà phân phối bán buôn, bất kì ai cũng muốn được ưu đãi, các hoạt động khuyến mãi trong trade marketing sẽ thúc đẩy khách hàng và tăng doanh số đến khách hàng, tuy vậy khi bạn có thể khuyến mãi được thì đối thủ cũng hoàn toàn có thể làm vậy, trong thời điểm hiện tại, promotion sẽ không chỉ solo giản là các hoạt động chiết khấu, giảm giá tuyệt các sản phẩm tặng kèm nữa.

Tìm phát âm thêm trong bài xích viết: Promotional sale là gì? 


Công nghệ số: Đại dịch ncovid đã đẩy cấp tốc quá trình nạm đổi thói quen thiết lập sắm của khách hàng qua các buộc phải tảng kỹ thuật số, vì thế các trade marketer không thể bỏ qua việc tiếp cận với các khách hàng bên trên môi trường không gian mạng, sử dụng công cụ này như một kênh tiếp thị mới.Các chương trình tích điểm, khách hàng trung thành
Các công cụ kinh doanh tại điểm bán có thể kể đến như: Áp phíchBảng biển hiển thịKhay kệStandeeQuầy hàngFlyer, brochure, danh thiếpCatalogue

Một trade marketer với khả năng ứng dụng các công cụ trên một cách thuần thục sẽ lấy lại hiệu quả không ngờ tới mang đến doanh nghiệp.

5. Trade kinh doanh tại thị trường Việt Nam

Các kênh hiện đại tăng trưởng nhanh, sự phát triển nhanh đến chóng mặt của hình thức download sắm trực tuyến đã làm vậy đổi và rước lại sự nhộn nhịp mang lại trade kinh doanh tại Việt Nam rộng bao giờ hết, có phải vì thế mà kênh truyền thống vẫn trên đà biến mất?

5.1 Kênh hiện đại

Trong những năm gần trên đây sự xuất hiện của các chuỗi cửa hàng tiện lợi, các cực kỳ thị mini như Vin Mart, Circke K, cửa hàng & Go,… tuyệt lớn rộng là các đại khôn xiết thị hay các trung tâm mua sắm như Bigc (đã đổi thương hiệu thành tops market), Aeon mall, Co.op giỏi Vingroup tại thị trường Việt nam đã trở thành một xu hướng. Nhờ sự tiện lợi, phân bố rộng rãi, lợi thế hơn hẳn các cửa hiệu tạp hóa truyền thống đã chuyển thị phần của các hình thức cửa hàng mới này tăng mạnh trên thị trường.


Với độ tăng trưởng của các khôn cùng thị mini và các cửa hàng tiện lợi lên đến 200% trong vòng 5 năm trở lại đây, người tiêu dùng trẻ đã dần vắt đổi thói quen thuộc sắm tại các kênh truyền thống, đánh vào điểm này hàng loạt các hoạt động trade kinh doanh diễn ra tại các điểm bán hiện đại này nhằm thu hút khách hàng mua các sản phẩm gắn kết khách hàng đối với nhãn hàng.

5.2 Kênh truyền thống

Các hoạt động trade marketing cần phải bao phủ cả các kênh bán hàng hiện đại mới này, mà lại không vì thế mà bỏ qua các kênh bán hàng truyền thống như các quần thể chợ tốt các tiệm tạp hóa, những nơi từ trước đến nay vẫn nắm phần lớn doanh số bán hàng nhờ thói quen tải sắm lâu đời từ người dân Việt Nam.


Kênh truyền thống, có thể là chợ hoặc các cửa tiệm tạp hóa sở hữu các đặc trưng mà các kênh khác không thể nào có được, các tệp khách hàng “lão thành” đã cả một đời đi chợ và vẫn ngày ngày tiếp tục đi chợ, sự tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm, trò chuyện trực tiếp với người bán, các hoạt động mặc cả, giảm giá trực tiếp mang lại khách hàng ngay tại điểm bán, trên đây vẫn là các hoạt động trade sale mà từ trước đến nay được các tiểu yêu mến ở chợ thực hiện một cách vô thức, vì vậy đây vẫn là một kênh mà doanh nghiệp cần tập trung đến các sản phẩm của mình.

5.3 Kênh Online

Hai năm trở lại phía trên với sự xuất hiện của đại dịch, các sàn thương mại điện tử đóng vai trò khôn xiết thị trực tuyến cũng vẫn dần chiếm thị phần trong các ngành bán lẻ đặt ra một thách thức cho một trade marketer, làm thế nào để chuyển được các sản phẩm và tăng sự hiện diện trên không gian mạng của nhãn hàng. Nhiệm vụ của trade marketing trên môi trường mới này vẫn vần không cụ đổi, các chương trình khuyến mại, trưng bày sản phẩm, phát triển thị trường và ngành hàng vẫn diễn ra, chỉ có điểm khác biệt duy nhất đó là các hoạt động thực hiện bên trên nền tảng số, và nói cách khác là số hóa các hoạt động trade marketing.


Các kênh phân phối truyền thống cố kỉnh bằng các sàn yêu thương mại điện tử như shopee, lazada, tiki, sendo…., mạng xã hội như facebook, instagram, zalo… tốt các trang web của nhãn hàng. Tất cả đều yêu thương cầu các hoạt động về trade sale thậm chí là các hình thức còn hiệu quả hơn nhờ tính lan tỏa cấp tốc chóng và rộng khắp của thế giới số.

Đặc biệt ở nước ta sự tăng trưởng của yêu mến mại điện tử là rất cao, điều này đã tạo điều kiện đến việc số hóa mang lại các hoạt động trade marketing, và làm thế nào để vận hành tốt trade kinh doanh TMĐT để có thể đạt được trải nhiệm tốt nhất mang đến người dùng trên nhiều kênh vẫn là bài toán mà các nhãn hàng cần giải quyết.

6 Lời kết

Hi vọng sau bài viết bạn có thể hiểu hơn về trade sale cũng như có thêm được một cái nhìn về tổng quan tiền thị trường trade marketing tại Việt Nam.

Hãy liên tiếp theo dõi phân mục Marketing trên website của kienthucnews.com để liên tục update các kiến thức mới nhất về marketing. Cám ơn các bạn đã theo dõi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *